FINE发现好衣服淘宝店618促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1FINE发现好衣服淘宝店基本情况1

1.1店铺介绍1

1.2竞争店铺分析2

1.2.1竞争店铺介绍2

1.2.2优势3

1.2.3劣势3

2618促销活动设计4

2.1预热期4

2.1.1点淘推广4

2.1.2小红书推广5

2.1.3短信推广5

2.1.4KOL推广5

2.1.5分享领券7

2.1.6积分兑奖7

2.1.4新人礼品8

2.2活动当天8

2.2.1限时秒杀9

2.2.2前100名五折10

2.2.3前200名送斜挎包10

2.2.4购物返优惠券10

2.3返场活动10

2.3.1限时折扣10

2.3.2新品8折11

3注意事项12

4活动预算12

5预期目标13

I

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5.1预热期预期目标13

5.2活动当天预期目标13

5.3返场活动预期效果14

5.4售后预期目标14

参考资料15

II

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FINE发现好衣服淘宝店618促销方案

1FINE发现好衣服淘宝店基本情况

1.1店铺介绍

FINE发现好衣服是一家主营女士服装的淘宝店铺，店铺DSR评分及店铺首

页如图1所示。淘宝店成立于2013年，是淘宝金牌卖家，粉丝数高达22.6万，

新中式女装必逛好店。该店主营18-35岁女性青年人服装，包括T恤、卫衣、

毛衣、衬衫、外套、牛仔裤、休闲裤、裙子，涵盖了不同尺寸和风格，从休闲

到正式场合穿着，以及不同季节的款式。店铺DSR评分高至4.9分，超过90%

的同类型店铺。回头客1.7万，好评率99.67%，店铺定期更新产品线，以跟随

流行趋势和季节变化，确保顾客有机会选择最新的时尚单品。店铺积极在社交

媒体平台分享产品信息和搭配建议，有专门的作品分区，分为笔记和买家秀穿

搭；并鼓励大家分享穿搭，并推行穿搭享免单的活动（如图2所示）。该店提

供多样化的服装选择，涵盖韩系、学院、潮流等多种风格。无论是追求舒适的

穿搭还是寻找独特潮流的时尚爱好者，都有适合的单品。

图1店铺DSR评分和店铺首页图2穿搭展示

1

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1.2竞争店铺分析

1.2.1竞争店铺介绍

服装产业一直以来都是一个充满活力和竞争较为激烈的领域。随着时尚趋

势的不断改变和消费者口味的多样化，服装店铺不仅需要适应市场的变化，还

需要在竞争中脱颖而出。该店的主要竞争店铺是SZUNE原创女装淘宝店和朵来

美淘宝店。

Szune原创女装淘宝店成立于2019年，店铺网址为：shop166778707.taob

/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.793d21efb2P9ZH，店铺主营商品为

女装，主要客户目标群体为年龄18-40岁女性，商品价格较低。店铺首页如图

3所示，店铺DSR评分如图4所示。

朵来美在这里淘宝店成立于2012年，店铺网址为：https://xyshishang.

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