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商务谈判过程中的一些小技巧 采购一部 李光年 商务谈判过程中的一些小技巧 开篇语： 无论在商务交易过程中还是我们实际的生活过程中，无时无刻不用到“谈判”。因为要处理人与人之间的事务，处理事务的过程就是一个谈判的过程。而谈判技巧直接影响到我们处理事务的顺利程度，也决定我们一个人的处理事务的能力。关注谈判中的一些细节问题，有益于更快、更好、更有效的处理好各项发生在人与人之间的事务。 商务谈判过程中的一些小技巧 一、笼络对方的技巧 如在销售谈判过程中会经常会发现：在谈判的过程中，供应商经常会把话题引到感情交流上来 。在一开始可以冠冕堂皇的讲一讲你的目的，这次谈判的意义，然后逐渐过度到个人所关心的一些问题上面，然后你主动表白自己。比如你可以说“我这个人是很重感情的，买卖是买卖，只做买卖不讲感情就没有朋友了，一个人没有朋友是最没意思的”。通过这样的手段启发对方表白自己的思想。 谈判的对手无论怎样固执，他都有弱点，都有喜好，假若能拉近对方的感情距离，离谈判成功也就不远。因此我们在业务谈判中，不能一味的限于死板。譬如：在我们和供应商交谈过程中，我们也可以呼别人：老李、老王等。譬如某业务经理，我们也可以半开玩笑说：刘总、徐总等，或者说：老兄、老哥等等称呼。拉近与供应商之间的距离有时使谈判变得更轻松