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新入职营销人员培训方案研究 新入职营销人员培训方案研究 广汇房产对公司员工的培训效果评估只在培训中进行,未予实际的工作业绩挂钩对于新入职的应届生来说他们所缺并不是理论知识的缺乏,新入职的员工来讲他们缺乏的是经验的积累和在实际工作中出现的问题,二广汇房产公司却本末倒置了,只是进行了一些公司的文化学习,和基本培训,培训计划虽然每年都在做新的方案,大都千篇一 律毫无新意,未深入到员工的工作行为、业绩改变等未对公司的实际业绩产生影响,造成了对于新入职员工培训过后在对实际工作中的指导作用意义有多大就不可而知了。对培训效果的评估也仅限于一种方法,就是在培训完成之后,由公司主管部门一试卷的形式对员工发放“培训满意度评估表”要求新入职员工如实填写,主要是对组织培训情况课培训师授课能力进行评估,对员工实际工作的指导意义不做任何检验。之后便是对于培训情况较好的部门进行一定的物质奖励,偏离了培训最初的目的,流于形式化。 首先要进行培训需求分析,做好培训需求是广汇房产做好入职员工培训的前提和保障,一句分析结果,科学的进行员工培训是企业发展的重要保证。优化广汇房产公司的新入职员工的配训方案主要运用两种方法进行调查分析培训分析。第一种问卷调查法,调查问卷有公司人力资源部门针对不同部门进行因部门而异的调查问卷,对于职能不同的部门工作重点不同,一次培训方式也不同,首先由人力资源部门设计问卷,在发到各个部门主管手中,最后分发给每一位员工,并督促认真填写,之后再由各部门负责人交至人力资源部门,人力资源部门进行分析,进而整理归纳出各个部门的员工的问卷,分析员工需求,明确一个因部门而异的培训方案。第二种方法是访谈沟通法。访谈沟通法主要是针对公司战略的了解上,由人力资源部与公司高层进行沟通明确公司因发展战略对员工培训的具体需求,另外人力资源部门也可以根据这个方法对未涉及问卷的方面进行补充,了解公司发展对于员工的要求。对于广汇房产的现状,公司应重视培训内容和培训效果,而不是停留于形式上。公司对于人力资源部门的要求加强公司对于销售部门人员的提升提高销售部人员与营销代理公司的合作,实现销售量合销售额的同步增长。为了将广汇房产公司战略又快又好的实现,培训部门也要对于各个部门的培训进行要求一,对公司技术部门员工进行加强专业知识、岗位能力放在首位,加强创新性能力。 对广汇房产公司营销人员进行分析,人员分析要从实际情况入手结合公司的发展任务,制定相应的培训方案,对于新入职的营销人员,要进行重点培训,使公司全体员工可以达到统一的水平这样有利于对于公司任务的执行,将企业的战略目标细化到员工的业绩上,展现战略性人才资源管理的目的。将广汇房产通过调查分析与访谈法明确培训需求,成立领导小组,将各个部门里的精英调出来亲身讲解在实际工作中遇到的问题以及解决方法。另外对于新入职的员工应多加照顾时期消除对于企业的陌生感,加强对于企业文化的了解,尽快融入到企业中,成为企业的新鲜血液,加速企业的发展。 营销型人才成为当今企业的急缺性人才之一其中的一个原因就是,营销型人才并非可以速成,首先要积累一定的人脉,其次还要有大量的经验积累,对于各种时间事件以有一个很好的处理办法,并非一朝一夕的就可以完成。企业要立足长远,对于新入职的员工要重视基础的培训,更要培训其营销实战的能力。适时给予一些锻炼机会,使其更快的融入到公司里。