秀置业顾问落地系统训练.doc

优秀置业顾问落地系统训练系列课程 （2015版） 课程简介：《房地产置业顾问训练》系列课程主要针对目前房地产新形势下的置业顾问的销售技巧，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过15天的系统训练使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越的提升。 课程时间：15天 课程对象：房地产企业一线置业顾问 课程安排： 第一天： 《房地产环境分析与话术提炼》 当前房地产市场环境与发展趋势分析 房地产政策分析与趋势 房地产行业现状与发展趋势 客户需求与需求趋势 项目所在城市与区域现状与发展 项目环境与竞争环境分析 项目所在区域和板块环境 项目软、硬件条件 项目内、外配置情况分析 项目竞争能力 周边项目现状与竞争能力 区域和板块客户现状与需求分析 房地产销售流程 房地产精细化客户接待12步流程 项目开盘流程 客户预订和签约流程 银行按揭流程 项目优势价值提炼与话术优化 优势价值四个环节 优势价值的三个层面和八个方面 优势价值提炼法 优势价值竞争优势分析 转化优势价值转化为客户利益 项目价值的话术转换 情景销售技巧 FAB话术转换技巧 客户需求引导技巧SPIN 训练方案：授课、案例分析、小组互动 模拟演练： 项目价值提炼 话术演练 现场模拟训练 第二、三天： 《置业顾问职业形象与房地产销售礼仪》 置业顾问职业形象规范 置业顾问的角色定位 置业顾问职