ERP工业沙盘模拟实验报告.docVIP

ERP综合实训中心 企业资源计划 实验报告 企业名称： ERP班级：企业资源计划11班 指导教师： 学 期：2011—2012学年第一学期  目录 企业角色分配 3 第一年经营分析 4 一、战略规划： 4 二、营销分析： 4 三、生产经营分析： 4 四、财务分析： 5 五、反思总结： 6 第二年经营分析 7 一、战略规划： 7 二、营销分析： 8 三、生产经营分析： 8 四、财务分析： 8 五、反思总结 ： 9 第三年经营分析 10 一、战略规划： 10 二、营销分析： 10 三、生产经营分析： 11 四、财务分析： 11 五、反思总结： 13 第四年经营分析 13 一、战略规划： 13 二、营销分析： 13 三、生产经营分析： 14 四、财务分析： 15 五、反思总结： 16 第五、六年经营分析 16 一、战略规划： 16 二、营销分析： 16 三、生产经营分析： 18 四、财务分析： 18 五、反思总结： 20 关于企业经营沙盘模拟的经营总结与感受 20 一、纸上谈兵不可取： 20 二、战略思维很重要： 20 三、盲目地广告投入是禁忌： 21 四、受益于团队合作： 21 五、培养企业家素质： 21 企业角色分配 职位 姓名 班级 联系方式 岗位职责 总裁 09市场营销班 制定发展战略；全面预算控制 协调团队合作；企业绩效分析 进行授权与总结分析 营销总监 09市场营销班 市场调查分析；市场开发策略 产品研发策略；广告投入策略 争取订单与谈判；销售绩效分析 生产总监 09工商管理班 编制生产计划；生产车间管理 成品库存管理；管理体系认证 采购总监 09工商管理班 编制采购计划；供应商谈判 签订采购合同；原材料仓储管理 信息总监 09工商管理班 了解行业发展信息；竞争对手动态跟踪；为企业战略决策提供信息支持 财务总监 09会计一班 日常财务记账管理；提供财务报表；成本费用控制；财务分析与协助决策  第一年经营分析 一、战略规划： 第一年，尽管我们组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。但是由于我们没有提前对ERP企业经营沙盘模拟进行深入了解，对各项运营规则处于认知和学习阶段，而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此，第一年，我们并没有制定企业的发展战略，只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。 二、营销分析： （图1） （1）最初参加订货会进行投放广告时，由于刚刚上手思维还不太成熟，也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规则，大家都处于懵懵懂懂的状态，外加，第一年中，我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限，加长没有长远眼光和不着急的想法，于是采取了保守策略，只投放了1M的广告。 （2）根据我们小组的讨论，由于P2的销售价格在1-4年比较可观，且研发投资较少，但研发时间较长，因此，我们决定从第一季度开始投资P2。 三、生产经营分析： 表1：第一年产品整体情况表 期初产品库存数量 当期产品生产数量 当期产品销售数量 当期产品剩余数量 3P1 6P1 1P1 8P1 表2：第一年生产经营快照 （1）根据去年的在制品，分析出我们今年的产能是个9个P1，但我企今年只有1个P1订单，现有的生产能力能够满足我们的订单要求，因此，我企这一年并没有进行生产线的投资。 （2）根据上表可看出，我企库存产品数量过多。针对这一现状，我们建议下阶段的策略定为实现销量最大化。 四、财务分析： 表3： （图2） 根据我企的保守发展策略，我企在第一年没有进行大规模的投资，仅进行了40M的长贷。 五、反思总结： （1）由于我组没有提前熟悉掌握沙盘运营规则，CEO没有根据各种市场信息及时和组员共同商量我企的长远发展战略规划，如系统地讨论市场、产品的开发，这已经让我企输在了起跑线上，对我企以后的发展产生了极大的不利影响。 表4： (2)营销总监对于广告投入没有把握好，导致我企第一年仅拿到了一个订单，使得我企造成大量的产能剩余。应加强企业内部各部门之间的合作，根据生产总监提供的我企实际生产能力，以及信息总监提供的对其他竞争对手的深入分析，合理进行广告投入，使我企资源利用效率最大化。 (3)由于我企今年没有认识到市场开发的重要性，今年我企没有进行任何方面的市场开发投资，从而导致我企进入其他市场又慢了一步。 (4)CFO没能及时准确分析出投资与预计收益的关系，在决策出现了重大失误时，没能及时用精确的财务分析指正决策失误