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推广培训资料
商城推广操作流程:
第一阶段推广流程:
论坛
搜集50个大型跟消费、购物、女性相关的论坛;
每个论坛注册2个ID;
每天在10个论坛各发布一条商城产品信息或商城促销、打折活动信息、商城奖励信息;
跟踪每天所发布的信息,观察用户回复情况,并根据具体情况实施相应回复。
博客
在百度、搜狐、新浪、网易各注册1个账号,开通博客;
设置博客头像为商城LOGO,将商城网址及简介设置在博客中;
每天在四大博客中分别发布2条软文,1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯;
根据博客的访问情况及回复情况作出相应回复与调整。
微博
在腾讯、新浪、搜狐各自注册1个账号,开通微博;
设置微博头像为商城LOGO,将商城网址及简介设置在微博中;
每天在3个微博中各自发布2条信息,1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯,注意微博中发信息不像博客,微博中的内容要简明扼要,不要篇幅太长,控制在3-5行内容为佳。
帖吧
在百度贴吧、天涯来吧、腾讯搜吧分别注册2个账号;
每天在3个贴吧平台各自发布1-2条产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息等;
根据用户讨论情况,实施相应回复及处理。
问答
在百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜狐问答等问答平台各自注册2个账号;
针对商城产品站在购买者的角度进行提问,每天在各平台发出1条提问;
隔几个小时后对各平台的提问进行回答,回答内容也是围绕产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息,且回答内容要与所提问题相否,并将该答案设置为最佳答案;
如果有其他用户进行回答并有疑问,可以再根据疑问作出相应回答。
QQ群
单独用一个QQ加入5个跟购物、消费、年轻白领相关的QQ群;
前一周先不要发布商城信息,待一周过后,跟群里的人员都打成一片再适时发布一些商城信息;
3天左右发布一条就可以了,具体发布内容根据具体的群里交流情况发布。
邮件
根据商城注册信息邮箱,整理注册邮箱地址;
将商城中的促销信息、奖励信息、新上架产品放到一个固定邮箱中;
每天发布给各个注册会员。
分类
在58同城、赶集、百姓网等分类信息平台各自注册1个账号;
在跟商城、购物相关的版块发布商城产品信息、促销信息、奖励信息、新品信息,每天每个平台发布1条;
注意在分类信息平台发布信息时,联系方式最好用自己的真实联系方式,方便用户联系业务。
(备注:以上信息发布均不要一个产品信息重复发布)
第一阶段推广目的:
通过网络宣传,覆盖年轻网购群体,提高商城认知度,做到品牌传播,真正的跟用户形成互动;
预热后期活动推广的进行。
第二阶段推广流程:
分享推广
发动网友,通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等 方式分享商城的特价产品、促销信息、优惠券信息、活动信息等,通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。
将这种推广方式在网站中说明;
通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等将这种分享推广的方式告诉大家;
根据不同的产品标明分享成功后,带来购买所支出的佣金。
活动推广
策划“产品义卖、献爱心”,“家电下乡、特价促销”等以商城为主题的大型活动;
邀请嘉宾参加,并明细举办细节;
跟踪应邀嘉宾,了解活动举办效果,并进一步改进。
第二阶段推广目的:
通过活动推广,使商城更深入人心,同时也做到了非常有效的口碑宣传,口碑营销是推广方式中最为有效,并能带来大量忠实用户的一种推广方式。
第三阶段推广流程:
广告投放
选择几家女性类,购物类大型知名网站;
联系网站相关人员洽谈广告合作;
试用广告效果,如果合适进行购买;
从购买当日起每天对广告点击及转化情况进行数据统计。
分享推广
观察分享推广效果,根据效果调整支出佣金;
通过网络上的联系人群,扩展分享人群。
第三阶段推广目的:
通过广告投放的方式扩大商城用户群体,增加来源入口,使更多新面孔了解商城,认识商城,体验商城。
第四阶段推广流程:
DM杂志,小礼品发放
选择关于产品类知名杂志,投放产品信息;
制作商城奖励小礼品,将网站网址、LOGO、网站名称等信息添加到小商品中;
在人群密集的地方进行发放;
用户购买商城产品时可以赠送此商品。
第四阶段推广目的:
从细节着手,以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买,以发送给密集人群小礼品、杂志的方式再次扩大品牌知名度,提高购买率。
商城推广效果监控:
根据网站统计工具中的统计数据分析网站推广效果,并作实时调整;
根据各阶段推广流程产生的推广效应,再做下一步的流程调整。
方案拟定人:郭腾飞
日 期: 2012.5.17
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