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家装渠道拓展策略 1 2 为什么要做家装渠道 3 1、为什么要做家装渠道 家装市场份额越来越大，家装业务每年以稳定的速度增长 市场需求、行业趋势，我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手 可以迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度 家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大，做好家装渠道对提升业绩十分重要 4 家装公司/设计师/消费者的分类 5 2.1、家装公司的分类 这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点，因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐 这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的全部给设计师。 同这类公司合作时，返利全部给设计师。但业务或者老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 完全控制 不完全控制 完全不控制 6 2.2、设计师的分类 想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，冒险型，需要地位名誉尊贵 抄设计 看设计 想设计 看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，攀爬状态喜欢活动 。 抄设计，拿来主义，刚毕业入门。 7 2.3、消费者的