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读《孙正义的头脑》感 近期，公司开展《孙正义的头脑》读书活动，还要求家写一篇千字以上的学习心得，搞营销管理工作的我跟往常一样，把这种工作当成一项政治任务来完成，心想到时在网上随便收点资料来完成任务。所以，书虽常常放在办公桌上，但确没认真看过一眼。一天工作闲暇之时，随手拿起看了一下，习惯性的把目录扫了一遍，“70%法则”这几个字跳入眼里，带着好奇的心理，找到了那一页看了起来，“预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。”接着，我才发现，这本书并不像其他商业法则的书那样枯燥无味，而是由孙正义的秘书在与其工作过程中，收集了他在工作中的语录得到的一些启发。于是，我认真的看了起来。 孙正义的成功不是偶然，他从小对自己人生蓝图的规划、目标的确立，对事业的执着、打破常规的商业法则等等都是他今天成功的基础。最让我记忆深刻的是他打破常规的几项商业成功法则： 一、70%法则：预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。在互联网时代的今天，若觉得自己在某项事业上有90%的成功率，那很可能也会存在有同样把握的竞争对手存在，那这时才动手的话，为时已晚。另一方面，50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一着，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，也可能会因为市场的不成熟而遭遇失败，且这时与竞争对手相比也未取得绝对优势。因此，70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标。 二、达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法，必须用减法。平时在工作中，我们做某件事，总时采取“首先要做什么，接着做什么”的加法模式，到最后感觉要做成这件事，需要做很多件事才能完成，感觉比较复杂。而这本书教会了我用另一种思维方式去做事，“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出来，反向思维的方式制订计划，一步一步实施，达成最终目标。当然，这得先设定好最终目标，再通过减法确定每个阶段的过渡目标。 三、谈判的秘诀：学习“捕鲤手真麻氏” 书中，讲述了一个真实的故事，一个捕鲤手在寒冬时节空手捕捉鲤鱼。首先，他在捕鱼之前的几天里，食用高营养的食物，调理好身体状态。捕鱼当天，则先将自己的身体加热到全身大汗淋漓的程度才下河，潜到可底躺下。于是就有鲤鱼为了获取他身上发出的温暖，主动游到他的身旁，他就轻轻地搂住这些鱼，抱着游回岸上。 同理，在谈判时，就得像真麻氏捕鱼那样才行。在谈判前做足功课，洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。以往的工作中，总是把谈判当成一个说服对方的过程，看了这本书，才真正明白，其实谈判应该是一个能让自己受到对方欢迎的过程，这样才是一个成功的谈判。 四、首先要采取行动：就算做得不好，任何一件自己做过后也会成为将来的自己累积经验。未来是不确定的。无论什么事，如果我们什么都不做，便无所得；虽然做了未必得到好的东西，但至少是一种经验的积累。 想想，结合自身所做的营销管理工作，孙正义所说的“70%的法则”、“达到最终目标的减法思考”、“谈判的秘诀”及“首先采取行动”等，每一句话都说到了关键点。对于营销工作来说，70%的成功率是实施营销的关键数字；减法的思考工作方式更能有效提高工作效率；与客户沟通，营销宣传、项目谈判等，并不是说服对方的过程，而是让自己成为对方喜欢的一个过程；强有力的执行，积极的行动，才能让所有一切营销有结果，不然“神马都是浮云”！