[经济学]出口贸易模拟操作教程.ppt

出口贸易模拟操作教程 国际贸易模拟（Teach Me Trade --- ）课程介绍 1．课程特色： ☆ 新 “ 教学理念 ”　　作为专业实践性基础课程， 课程倡导“做中学”(Learning-By-Doing) 的教学理念，旨在促进学生主动、积极地参与自主式学习训练，从而锻炼、培养在业务实践的过程中学会发现和解决问题的意识和方法。 ? ☆ 新 “ 教学平台 ”　　 针对国际货物买卖的特殊要求，采用全方位、全过程参与的独特亲验式教学手段。运用现代科技手段，搭建起多维、动态、活跃、自主的 训练课程平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动。 ☆ 新 “ 教学设计 ”　　 课程分为“模拟实习”、“在线答疑”、“日常测试”、“结业考试”四大板块，突出精讲多练、资源共享，确保高质量的教学效果。 2．课程性质及目标 国际贸易模拟（以下简称 ）课程属实践型专业基础课程。　　 课程的教学目标旨在让学生在实际操作过程中熟悉国际贸易交易流程并熟练掌握从事国际货物买卖的基本操作技能。 ? 3．课程具体运作方案 ☆ 课程形式： 　　 课程是一门特色鲜明的“做中学”（Learning by doing）课程。在课程进行过程中，学员置身于教学软件构建的网络实习平台，主要通过计算机网络模拟教学软件和精心设计的课程方案以及主动积极的自主训练来完成该课程的学习。 课程为学员提供了实践中学习的环境，要求学员在业务实践的过程中学会发现和解决问题的意识和方法，从而养成自主自律的良好学习习惯。 　　 课程由四大教学板块组成，分别包括：在线模拟实习　专题业务讲座　操作技能测试　课程结业考试（具体实习进度、讲座、测试和考试的日期、内容详见TMT课程进度表） ☆ 学习方法： 　　 课程独特的教学形式，要求学员具备较强的自学能力。如果学员能够以知难而进的积极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意识，培养分析问题和解决问题的能力。 ☆ 考核办法： 　　 课程的总评成绩由在线模拟实习、操作技能测试和课程结业考试三个部分组成。其中模拟实习占10%，技能测试占30%，结业考试占60%。 　　技能测试和结业考试采取闭卷、无纸化计算机操作形式。实习结业考试的内容包括：国际经贸常识、公司业务总结和业务操作技能三大板块。课程总评成绩在80分或以上的学员为优秀，60分或以上为合格。 第一章 建立业务关系 进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采用何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、说明信息来源 即如何取得对方的资料 作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 二、言明去函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。 三、本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如，经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。 四、产品介绍 在这部分，可能会出现两种不同的产品介绍：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路 等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。 五、激励性结尾 与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句。 第二章 出口报价核算 一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如： RICE US$ 180.00 PER M/T FOB SHANGHAI 1、计价货币 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美