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FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。 按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 国际货物买卖合同 对价含义 对价(consideration)原本是英美合同法中的重要概念，其内涵是一方为换取另一方做某事的承诺而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺。 对价：指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价。 合同公约主要内容 * * * * 二、书面合同的形式 在国际货物买卖中可能出现的书面合同形式包括正式合同(Contract)、确认书(Confirmation)、 协议(Agreement)、备忘录(Memorandum)等许多种，我国所签订的货物进出口合同，主要采用正式合同和确认书两种形式。 第四节 国际货物买卖书面合同的订立（二） 正式的进口或出口合同的特点是内容全面，对各项交易条件、买卖双方的权利和义务以及发生争议后的处理办法等都有明确规定，特别适用于大宗、复杂、贵重或成交金额较大的货物的交易。其中的进口合同(Import Contract)也被称为购买合同(Purchase Contract)，出口合同(Export Contract)也可以被称作销售合同(Sales Contract)。 确认书是一种简式合同，特点是包含的条款比正式合同简单，通常只列明几项主要的或基本的条款，具有同等的法律效力，对买卖双方均有约束力。确认书适用于金额较小、批数较多的货物交易，或代理、经销等长期协议（见word文档）。 第四节 国际货物买卖书面合同的订立（三） 三、书面合同的基本内容 （一）约首部分（Preamble） 约首部分是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、法律地位、电报挂号、传真号码等。 （二）基本条款（Body） 这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付等项内容。 （三）约尾部分（End） 约尾是一份书面合同的结尾，一般包括对合同所使用的文字及其效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等项内容的说明。（见word文档） 第四节 国际货物买卖书面合同的订立（四） 一、电子商务的概念 所谓电子商务，是指一种以互联网为基础，以交易双方为主体，以银行电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新商业模式。 二、电子商务的特点 （一）全球化。 （二）交易快捷化。 （三）交易虚拟化。（四）成本低廉化。 （五）交易透明化。（六）交易标准化。 （七）交易连续化。 第五节 电子商务与电子合同（一） 三、电子合同简述 电子合同(网上合同、电子商务合同)是指运用计算机网络技术所订立的合同，包括但不限于通过电子数据交换、电子邮件、网站、在线服务、因特网等方式订立的合同。 第五节 电子商务与电子合同（二） Study hard and make progress everyday! 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Theory and Practice of International Trade 第八章 国际贸易理论与实务 第一节 进出口贸易基本流程 第二节 交易磋商的形式、内容、一般程序 第三节 国际货物买卖合同及其适用的法律 第四节 国际货物买卖书面合同的订立 第五节 电子商务与电子合同 第八章 交易磋商与合同的订立 第一节 进出口贸易基本流程 （一） 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切、内在的联系。其基本流程可以概括为三个阶段： （一）交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础； （二）交易磋商及合同签订阶段是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段； （三）履行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。 一、交易前的准备阶段 （一）出口交易前的准备 出口交易前的准备工作主要包括对市场的调查研究、制定出口商品经营方案以及做好出口商品的广告宣传和商标注册等工作。 1.进行行情调研活动，主要包括市场调研和客户调研。 2.制定出口商品经营方案。 3.做好出口商品的广告宣传和商标注册。 第一节 进出口贸易基本流程 （二） （二）进口交易前的准备 在进口交易的磋商前，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。 1.落实进口许