经典话术欣赏课件.pptVIP

* 保单诊断——保险伴您一生 人生需要保险，如子女教育、养老、医疗、保障意外等，所以业务员要常为客户梳理一下保单，列出保单备望录和诊断意见，“调整保单”是较好的话术，可以避免险种薄弱环节带来的拒绝问题，甚至获得加保，因为客户的保额不足。 举一个案例，从谈费用入手 应用的关键——透彻了解客户的财务状况，多谈保额，少谈保费 * 保单诊断书和保险提示录 蹇宏的报单诊断书就是让客户明了还缺少什么保障 保险提示录是让客户明白什么时候需要买什么保险——以一种建议书的形式与保单一起递交 应用的关键——调整保障是为客户着想，体现终生服务 类别 养老 医疗 保障 现有保额 差 额 险种名称 年交保费 备注 * 原一平 27岁入日本明治保险公司，36岁获得全日本冠军，45岁始连续15年获得寿险推销业绩第一名。寿险让他成为亿万富翁和世界名人。 尊重别人，取人长处补己不足，但不可邯郸学步，失去了自己 别人的成功只是向我们证明了一种可能性，而决不是必然。 * 节约保费——怎样向年轻人推销保险 任何人购买人寿保险时，都要考虑三个问题：职业、健康状况、年龄；年龄每增加一岁，保费增加3%以上。 现在年轻不需要保险，结婚时也不需要保险，太太怀孕时应该考虑买保险，年龄大了保费贵。 应用的关键——对少责任感，较自私的年轻人，