[经济学]第三章 交易磋商与签约.ppt

第三章 交易磋商与签约 青岛某贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的询盘。经了解，该级别水产每吨的购货成本为5600元人民币（含增值税17%）；冷冻水产品的退税率为5%； 海洋运费从装运港青岛（QINGDAO）至神户（KOBE）一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率为2200美元； 客户要求按成交价格的110%投保一切险，保险费率为0.85%；冈岛株式会社要求在报价中含5%的佣金。若贸易公司的预期利润是10%（按成交价格计），按5.5%的定额费率估计国内费用. 人民币对美元的汇率为7.5:1，试计算出每吨水产品出口的FOB,CFR,CIFC5 KOBE美元价格 运算过程保留4位,最终保留2位 解析---- 整理题目资料如下: ① 预计采购价格:5 600元/吨,含增值税17%. ② 退税率:5%. ③ 货物出口国内费用:以定额费率估计,为采购成本的5.5%. ④ 海洋运费:从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包装费为2 200美元. ⑤ 货运保险运费:按成交价格的110%投保,保险费率为0.85%. ⑥ 客户佣金:成交价格的5%. ⑦ 报价利润率:报价的10%. ⑧ 报价汇率:7.5元人民币兑换1美元.   实际购货单位成本=含税采购成本×[1－出口退税率/(1 +增值税率)] =5 600×[(1－5%/ (1+17%)]＝5 360.683 8元/MT  单位产品国内费用=单位购货成本×定额费率 =5 600×5.5% =308元/MT  客户佣金=报价×佣金率=报价×5% 预期利润=报价×利润率=报价×10% 单位产品海洋运费=总运输费用/出口总数量 =2 200×7.5/17 =970.588 2 元/MT  单位产品货运保险费=CIF报价×(1+投保加成率)×保险费率 = CIF报价×110%×0.85%  根据以上基本基础,下面按三个交易条件分别核算出口报价---- FOBC5报价=实际购货单位成本+单位产品国内费用+预期利润+客户佣金 =5 360. 683 8+308+报价×10%+报价×5%  FOBC5报价=(5 360. 683 8+308)/(1－10%－5%)= 6 669.039 8元/MT 折合美元为: FOBC5 = 6 669.039 8/7.5=899.205 3 USD/MT  CFRC5报价=实际购货单位成本+单位产品国内费用+单位产品海洋运费+ 预期利润+客户佣金 =5 360.683 8+308+970.588 2+报价×10%+报价×5%  CFRC 5报价= (5 360.683 8+308+970.588 2)/(1－10%－5%) = 7 810.908 2元/MT 折合美元为: CFRC 5 = 7 810.908 2/7.5=104 1.454 4 USD/MT  CIFC5报价= 实际购货单位成本+单位产品国内费用+单位产品海洋运费+ 单位产品货运保险费+预期利润+客户佣金 = 5 360.683 8+308+970.588 2+报价×110%×0.85%+报价×10%+报价×5% CIFC5报价=(5 360.683 8+308+970.588 2)/ (1－110%×0.85%－10%－5% )=789 7.784元/MT 折合美元为: CIFC5= 789 7.784/7.5= 105 3. 038 USD/MT 通过以上计算,17吨冷冻水产品的出口报价如下(最终报价保留两位小数): ① USD 899.21 PER MT FOBC5 QINGDAO (每公吨899.21美元含5%佣金青岛港船上交货) ② USD 104 1.45 PER MT CFRC5 KOBE (每公吨104 1.45美元含5%佣金成本加运费至神户) ③ USD 105 3. 04 PER MT CIFC5 KOBE (每公吨105 3. 04美元含5%佣金成本运费加保险费至神户) 第一节：交易磋商的程序 一、合同磋商的内容与形式 （一）内容 1、主要内容:质量、数量、包装、价格、运输、货款支付方式 2、一般交易条件 （二）形式：口头、书面 （二）发盘(offer) 1.构成有效发盘的条件 ①向一个或一个以上特定人作出p33 案例: A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货共5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶，听到A的谈话，于是第二天B按上述条件接受这5吨兔毛，却被A拒绝。在上述情况下，A与B之间的合同能否有效成立？为什么？ ②内容十分确定p34 ③表明订约意旨（无保留条件） 在发盘被接受时承受约束的意旨：发