[经管营销]7-鸿盈、新鸿泰产品介绍及演练1课时.pptVIP

划算不划算,数字会说话! 投入3万元 实际回报35597.5元. 净利润：5597.5元. 划算不划算,数字会说话! 投入3万元 实际回报37020.79元. 净利润：7020.79元. 由投保人申请 最高80% 每次6个月 需求激发话术 客户：你说，我听听看。 柜员：这个产品叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一款纪念版产品，功能强大了很多，现在办理的人可多了！我给您介绍一下吧。 产品推介话术 客户：这个产品好吗？ ? 柜员：挺好的！它有四个特性，一是安全性：到期后，连本带息加分红全部都是你的。二是收益性：一部分收益是固定的，另一部分是浮动的分红收益。三是变现性：如果急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。四是保障性：在投保期限内享受1倍的生命保障，挺不错的吧！现在办理的人可多了。 产品推介话术 客户：怎么办理呀？ 柜员：我建议您建一个“新鸿泰”帐户，您一次性投入10万元，6年期满可以领取132154.42元的收益！这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，6年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 柜员：另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 异议处理话术 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 柜员：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也 知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病 ，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。 客户：我要和老公商量商量！ 柜员：我非常理解你，好多人都是这么说的！存钱是大事，当然要商量，不 过商量有两种：一种是商量存不存，一种是商量存多少。不知道你是哪一种 情况？ 柜员：我非常理解你，好多人都是这么说的！存钱是大事，当然要商量，不 过商量有两种：一种是不拿保单去商量，一种是拿着保单去商量！再说了， 这么好的产品，买的人可多了，你还犹豫啥呀？你可以享受10天的免费保障 ，10天后不想买了还可以退呀！身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。 第1节 ?清晰缓慢地提及上述内容。 * 福、禄、寿-----康、喜、财 讲授1分钟 ?投保示例说明 ?清晰缓慢地提及上述内容。 讲授1分钟 ?投保示例说明 ?清晰缓慢地提及上述内容。 邮政国寿手牵手 “立足营销、超越梦想”专业化营销训练营 讲师：屈诚 保险责任 产品特色 选择交费方式 ——客户可根据个人情况，选择趸交，或3年、5年、10年交费 保险期间选择 ——根据资金使用需求，客户可选择6年、10年、15年多种保险期间 稳健增值收益 ——满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财 意外身价保障 ——乘坐火车、轮船或航班班机期间意外身故，最高可获得3倍保障 资金周转灵活 购买客户人群 ——出生30日-70周岁的人士,均可投保 ——变现方式快捷灵活,保单借款可达现价80% 六多多 合同期限：（6年） 满期保本保息 疾病意外，双重呵护 ： 1倍疾病身故金； 2倍普通意外身故金 3倍交通工具意外 身故金 火车、轮船、航班 适合购买人群： 0岁-70周岁 身体健康的人 满期保本，稳健理财； 每年分红，抵御通胀； 红利可现金领取或 累积生息； 保单借款 方便周转（保单现金价值的80%） 交费选择： 1次/3年 福:满期超额还本 禄:年年分红红利金(复利计息) 寿:疾病意外，双重呵护 ： 1倍疾病身故金；2倍普通意外身故金，3倍交通工具意外身故金 禧:保单借款（现金价值的80%） 保险速记 投保实例 客户：金先生，30岁，投保国寿鸿盈两全，三年交费6年满期，每年存入1万元，合计交费3万元，基本保险金额10590元，将获得如下利益： ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 30岁男士 每年投资 1万×3年 共投入 利益演示 31770元 ●●●●●● 红利金 3827.5元 3万元 35597.5元 生命保障金： 最高95310元 投保实例 客户：金先生，30岁，投保国寿鸿盈两全，一次性存入3万元，6年满期，基本保险金额32310元，将获得如下利益： ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 30岁男士 每年投资 3万×1年 共投入 利益演示 32310元 ●●●●●● 红利金 4710.79元 3万元 37020.79元 生命保障金：