[经管营销]第一章--开店前的准备工作.pptVIP

5.2 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 五，如何为商品定价 5.3 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。 五，如何为商品定价 5.4 同价销售法 案例：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 五，如何为商品定价 5.5 分割法 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 五，如何为商品定价 SWOT 决策分析 自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？ 自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？ 外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发展趋势及人们生活的变化 当地事件，等 外部风险 (Treats)： 目前你有哪些外部障碍？ 你的竞争对手在做些什么？ 是否会有一些政策法规对你的商品或客 服方式进行一些新的限制？ 你是否有些外部的坏账或者现金流问题？ 课后思考 回顾开店前要做哪些准备工作？ (2) 对你来说，网店前期准备工作中什么是重点？什么是难点？讨论 对难点的解决方案。 学而业职教产品服务网址：www.chinaPIS.com 企业地址：中山市中山五路57号汇智大厦1栋7楼 电话：0760传真：0760E-mail:chinapis@139.com 方案设计：XXX 广东京通资讯科技有限公司 广东京通资讯科技有限公司 姓名：王妍妍 2011年12月 一，了解电子商务 二，选择开店平台 三，产品和店铺的定位 四，如何选择货源 五，产品定价的技巧 课程 大 纲 1，电子商务的概念 电子商务就是指通过电子方式进行商务活动。 电子商务分为广义和狭义两种。广义是指不局限于互联网一种电子工具的方式，包括电报，电话，广播，电视，传真这些都是所谓的电子工具。 一，了解电子商务 一，了解电子商务 从这个图中我们不难发现，整个交易流程有绝大部分环节是通过在线方式来完成的。 2，电子商务的一般流程 一，了解电子商务 第一种B2B，全称是business to business，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业，公司），他们直接是供应商与需求商之间的交易。阿里巴巴，慧聪网，金银岛都是属于B2B的范畴。 第二种B2C，全称是business to customer，也就是指企业与消费者之间的交易，这种模式类似于实际中我们向厂商购买商品的过程，亚马逊，京东，当当都是属于B2B的范畴。 第三种C2C，全称是customer to customer ，即指客户与客户之间的点对点交易，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，此类网站只是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以自行提供 商品上网展示销售，而买方可以自行选择商品拍下付款或是进行竞价方式在线完成交易支付。淘宝网，易趣网，百度有啊，拍拍都是属于C2C的范畴。 3，电子商务的三种模式： B2B，B2C，C2C 一，了解电子商务 二，选择开店平台 针对学生阶段创业初期，我们可以选择C2C平台来自主开设店铺，目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，我们主要介绍一下拍拍网，淘宝网和有啊这三个平台！ 三，产品和店铺定位 Base : 所有淘宝网购用户 所占比率（%） 性别 男 62 女 38 年龄 18-25岁 69 26-35岁 29 五类 人群划分 大学生 28 中学生 2 中高级白领 37 普通白领 26 蓝领 7 从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。 网上购物的两大主流： 学生 白领或准白领 3.1.1，产品定位-------卖给谁？ 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 网下没有，只有网上才能买到 三，产品和店铺定位 3.1.2，产品定位-------卖什么？ 淘宝网热销产品排行 网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。 三，产品和店铺定位 根据市场需求和商业价值来决定