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中国白酒第一辩：进店费论诊 李方毅 2007-04-12 食品商务网 在前面的四期中，我们已经就进店费的是非功过进行了相当深入的讨论，但仅仅讨论它的是非功过不是我们的目的，我们要解决的是如何顺利完成进店的过程，如何有效展示自己的产品。 暂且不说“进店费”、“开瓶费”合理与否，大家都知道，仅仅进店是不行的，在店内有效促销才能达到我们共赢的目的，那么本期来讨论一下大家共同关心的问题。 一、纷说进店费 我们为少交进店费而努力 ――某酒业吉林市场部刘经理 超市名目繁多的费用真是让人头疼的事，我们总是想办法少交一点。能省的，为什么要给呢？有些费用必须交的，有很多也是可以谈的，关键还是看双方处的位置。象条码费，以后的品种可以顶码上嘛，什么赞助费、堆头费不一定非给不可，至少可以低点。例如新店开业赞助费，如果关系维护得好的话，找个理由就可以过去了。超市的制度还是人执行的嘛，就多多维护一下关系。一些很有实力的超市或商场，我们的酒在里面卖的也不是很好，也没有多少利润，在里面只不过是为了知名度而已。所以我就不爱做大卖场，反而一些小店什么的我还愿意多跑跑。我一直都是认为抓紧每一位客户，不管是大还是小，但是同时不纵容任何客户，你的条件合理大家双方得益，这事才有合作的必要，否则，少一家客户真能损失多少销量？只要市场需要，消费者喜爱，还怕产品没处卖？当然，能取消进店费