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“燎原行动”大学生工作站 项目计划书（样本） 一、概述(执行总结) 是对创业项目计划的概括，包括以下方面： ①本项目的简单描述 包括创意背景和项目简述 ②创业项目的机会概述 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述该项目处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 ③目标市场的描述和预测/产品或服务概述 在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。 ④竞争优势及劣势的分析 阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 ⑤经济状况和营利能力预测 ⑥提供的利益 ⑦已有团队的概述 二、行业背景和业务介绍 ①行业背景的分析 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ ②主要发展战略目标和阶段目标 ③项目设计者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式 ④生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、品质控制和质量改进能力 3、将要购置的生产设备 4、生产工艺流程 5、生产产品的经济分析及生产过程 三、市场调查和分析 ①目标市场顾客的描述与分析1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ ②市场容量和趋势的分析、预测 ③竞争分析和各自的竞争优势 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ ④估计的市场份额和销售额 ⑤市场发展的趋势 四、发展战略 阐释应如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和提升 应针对所分析的市场情况 ②规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ③制造和操作计划：操作周期，设备和改进 五、关键的风险、问题和假定 ①关键的风险分析财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险 黑字为内容构成 蓝字为书写提示