XB-009电话销售技巧--练习篇.pptVIP

电话销售技巧—练习篇 培训部 注意事项： 一对一进行销售模拟演练； 一位扮客户，一位扮销售人员； 每个人都要认真聆听，积极参与； 商务经理参与负责点评； 演练完后要给予改善的建议。 初次通话，限时三分钟 企业名称 XX市大同房地产有限责任公司 公司简介 公司拥有高新技术工业园内48000平方米土地的使用权，暂无合适项目的开发能力, 正寻求合作伙伴。 联 系 人 李胜男（总经理） 李总是一个36岁的女强人。多年来的成功经验使其个性突出，说话简洁干脆。近来常接到网络公司的销售人员的电话，因此颇有成见。 通话目的 1、通过电话沟通了解需求，试探有做行业门户的想法。 2、争取约见李总面谈。 初次沟通 限时三分钟 企业名称 XX百姓第二棉纺织厂 公司简介 大型国有企业。因新增生产线，刚购入一套大型纺织机械设备。 联 系 人 王文亮（办公室主任） 王主任是一个38岁性情温和的中年人，做事好拖拉，胆子小，怕承担责任，但很得上级的信任。 通话目的 1、产生信任； 2、说服王主任引见负责人； 3、感情沟通，达成约见目的。 初次沟通，限时三分钟 企业名称 XX市乐达服装集团公司 公司简介 集团公司,以服装生意为主。公司规模较大，在南方有数十个服装生产合作伙伴，在全国各大型商厦及大型服装批发市