如何成为卓越的加盟商.pptVIP

为何这些品牌步入残局？ 1、对品牌概念理解不清 2、品牌经营意识薄弱 3、科学决策不够 4、竞争手段低层 5、品牌定位模糊 6、形象塑造无新意 国内 服装公司在经营管理过程中普遍存在以下问题： ?? 1、资金运作与管理能力较差 ?? 2、缺乏现代科学的领导技能 ?? 3、在团队建设方面需要调整 4、?? 4、对市场竞争形势缺乏了解，在如何与同类 品牌竞争以及市场开拓方面缺乏思路。 5、?? 5、不能有效的对销售信息进行收集、分析运 用 6、?? 6、 商品促销与店铺展示技巧需要提升 今天课程内容介绍： 中国服饰市场的发展现状分析 加盟商成功经营之道 有效的经营的八大要素 ◆ 现在国内零售市场的三大特征 ＊价格持续走低 ＊品牌意识凸显，流行作用增强 ＊经营方式转变 ◆国内服饰零售市场现状 ＊品质、品牌、品位、服饰业发展三步曲 ＊由点到面和由面到点的市场格局 ＊国际的、合资的、国内的、品牌市场定位 ＊中国的服饰消费特色 红色的一代 文革的一代 文革后的一代 新新人类 ◆国内服饰市场现在的竞争结构 ＊价格战\广告战\依然是竞争的主要状态 ＊行业中小企业过多，资源分散 ＊竞争对手分散（地域性强） ＊市场环境发展不均衡 ◆需求和现在市场条件 ＊市场需求日趋多元化 ＊竞争和需求的矛盾日益复杂化 ＊产品个性化不明显 ＊服务差异性小 ＊市场潜在需求旺盛 ☆消费者的分化与差异形式 ＊目标顾客与潜在顾客的结构 ＊市场环境与消费需求的改变 具备较强的品牌意识及积极的工作态度； ? 具有一定的管理经验； ? 具有积极培养\开发潜在顾客的能力； ? 具有积极与总部配合的态度； ? 具有商品完整性的管理能力； ? 充分运用人力资源的能力； ? 良好的资金周转状况； ? 开源节流观念的贯彻 ? 建立品牌信誉的能力 ? 对待部属宽容、诚恳、虚心、幽默 ? 善于控制自己情绪 1、开店策略 ? 开店的企划 ? 展店布点的策略 ? 布点的实地调查 ? 开店的计划? ? 开店的店铺设计 ? VMD(Vlsul Merchandise)战略应用 2、商品的配置管理（商品---店铺销售之备） ? 商品的分类与结构 顾客别（对顾客层、顾客购买习惯分类） 规划别（对最普遍、最适合的货品） 款式别（最受欢迎与普遍性） 主力商品（品质、特色、价格具有最优越性，占30%左右） 补助商品（价格、实用上，15-17%） ? 商品的供应计划（MD） ? 商品的销售情报管理 ? 商品的物流管理 ? 商品的陈列演出管理 ? 商品的采购管理 ? 附属商品（顾客只要看了就会购买的 商品，占30%） ? 刺激商品（20%） 3、商品的促销管理 ? 总部的品牌形象促销 ? 分部的地区性实质促销 ? 运用海报（DM）、POP、媒体、VIP卡、户外广告 ? 运用商品特点、导购促销 ? 运用店铺陈列以展示促销? 4、销售费用管理 ? 毛利额管理（毛利额提升毛利润提升） ? 可折扣费用控制（促销打折、不要只 卖促销品） ? 不可抗拒费用（失窃、破损等）管理 ? 员工薪资控制（比例、适当用人） ? 水电及办公消耗品控制（如包装袋等） ?5、人员的培训、教育 ? 定期教育、训练 ? 不定期教育训练 ? 新近人员训练（公司简介、专业知识、规章制度、服务规范） ? 服务能力训练 ? 专业知识训练 6、????? 财务控制 ? 三个月以上资金运用计划 ? 每月损益拟定 ? 内部稽核制度健全 ? 资金有效运作与财务结构合理程度 ? 金融、税务、工商的协调 ? 长短期投资计划 ? 7、????? 服务品质管理 ? 服务观念 ? 卖场规划 ? 服务标准管理 ? 专业水准提升 ? 服务水平考核? 8、商品的展示、陈列管理 ? 店铺的规划 ? 橱窗的布置 ? 店铺格调营造 ? 店铺形象化的陈列 ? 店铺商品的配置 ?9、销售资讯管理 ? 销售进、销、存、调管理 ? 顾客购买信息收集 ? 竞争对手信息收集 ? 商品定位信息收集 ? 店铺销售信息收集 ? 服务水平信息收集 企业赢得优秀加盟商须具备的八种管理技能 ◆具有强势的商品销售力 ◆拥有成功的运作体系 ◆强大的客户服务体系 ◆灵活的商品开发机制 ◆值得信赖的企业信誉度 ◆有效的培训提升能力 ◆易于操作的店铺运作方式 ◆持续有力的促销手段支持 如何建立与加盟商良好的伙伴关系 ◆如何正确认知加盟商