决胜终端就是硬道理.实战(胜者为王)ppt.ppt

决 胜 终 端;序 言;;取得终端战役的开门红－－成功铺货;铺货也不可一是同仁;一、铺货对企业的好处：;二铺货的难点;终端铺货应强调三个重点;四、终端铺货应加强三个保障;终端铺货的原则:;铺货各种形式; 铺 货 的 步 骤;建立管理制定;明确划分区域和铺货次序;怎样成功的铺货?;广 告 铺 货;铺货过程的监控;一.铺货执行效果的评估;二.深度分销;铺货最容易犯的错误;二.铺货计划缺乏可行性;三.铺货人员选择,使用不当;四.不能很好的把握铺货时机;五.缺乏监控力度;六.后期服务不到位;决 胜 终 端;一.终端销售气氛的三大功能;二.营造销售气氛的原则;做 好 产 品 演 示;三.充分把握现场,积极互动;四.掌握演示方式,紧紧抓住消费者;五.不断学习,积累知识和经验;终 端 渲 染 营 销;二.终端渲染营销途径;充 分 利 用 POP 广 告 营 造 气 氛;二.POP广告的作用;三.POP广告的设计原则;无声的促销员—鹤立鸡群的包装;;二.常见问题的包装设计弊端;三.包装的设计灵感;决 胜 终 端;终端理货—提升商品的销售量;一.终端零售店陈列;二. 促 销 陈 列;终端理货的原则企业要进行成功的理货,必须遵循以下原则:;明确每个铺货员的工作职能;二. 主 要 工 作;三. 辅 助 的 工 作;;与客户建立良好的关