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奇瑞QQ促销活动策划 ——梦想，触手可及 涂晓茜 2012.6 目录 企业概况 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口9.2万辆，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 产品概况 奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是快乐。看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。其2.66万-5万的价格也是相当具有潜力的。 STP分析 消费者群体分析 购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人 消费者知觉 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、配置和价格 消费者对汽车的需求因素和购买前评价 代步工具 购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。 竞争者分析 比亚迪F0优势分析 比亚迪F0优势分析 （3）动力方面，F0尚酷11版拥有微轿里独具特色的动力。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全铝合金发动机，这款1.0L的发动机，最大功率达50kW/L以上，在转速为4000r/min到4500r/min时最大扭矩可以达到90N.m，升扭矩达90.18N.m／L。凭借小排量大功率的完美组合，F0发动机一举入选“博格纳杯”十佳发动机。 操控性能上，F0尚酷11版将轻巧、灵活展现的淋漓尽致，底盘经过专家精心的调教，最小离地间隙由120mm提升为140mm，轻量化的车身设计使行驶更稳健，驾控起来更感硬朗和扎实。F0尚酷11版的变速箱和换档机构也进行了优化升级，入档将更柔顺，大大提高了小车的操控性能，使得新手也可以轻松驾驶车辆体验畅快的驾驭感受。 （4）F0的节油性能有口皆碑，最低油耗仅3.3L，一举夺得工信部节油测评冠军，并进入国家首批节能惠民工程目录。 吉利熊猫优势分析 （1）优质低价，性价比高 （2）造型具有十足的诱惑力，具有“第一眼征服”的无限魅力。吉利熊猫是我国第一款仿生学设计的车型，从整车外观到局部细节，全车以国宝熊猫为设计元素，将仿生学应用得淋漓尽致，熊猫的憨厚、可爱是那么传神地展现在人们眼前。 吉利熊猫优势分析 （3）吉利熊猫的安全性能是一大突出亮点。摸底测试中的四星级安全碰撞水平、6安全气囊的配置、ABS+EBD、多处防撞钢梁、多处吸能区的设置等等，成就了一个令人放心的安全移动空间。 （4）宽敞的车内空间和后排座可放倒的空间组合、1.3升排量的经中英技术力量调校的澎湃动力、媲美合资车的做工，这些都构成了吉利熊猫的吸引力，也是这款车的竞争优势所在。 奇瑞QQ分析 优势 奇瑞以自主品牌的新锐形象，迅速在中国轿车市场上成长起来，产品在低端汽车市场也占有一定比重。作为后起之秀，奇瑞更能及时捕捉市场信息，把握时代命脉。 作为一个代表网络、时尚、新生活、年轻、自由的符号，QQ成为奇瑞汽车的一个品牌，它彰显了与时代同步的个性，更能为年轻消费者认可。 奇瑞QQ的一个核心竞争力是其良好的性价比。其中QQ3拥有“同配置下，价格最低；同价格下，配置最高”的绝对优势； 国家政策向小排量车的倾斜，尤其是09年燃油价新政，使得节能小排量车受益，这对于奇瑞QQ小车的发展是一个前所未有的挑战。 劣势 QQ产品国语成功，导致其市场光芒太强，以至于奇瑞不得不过于倚重这款产品，这实际上颇有尾大不掉的意味了，而且影响了奇瑞整个的微车产品体系的架构。 QQ在市场上的成功，让奇瑞在重新划分和定义自己产品的谱系时犯难，A系列轿车和QQ系列微车在排量尺寸等产品定义还是在定价层面上，都很难区分。因此奇瑞只能把Q