主管轮训基本法解读【泰康人寿主管大轮训培训资料】.pptVIP

夏秋增员大会战把身边的金矿搬回家 ——基本法解读 1 课程大纲 基本法知识点回顾 基本法增员利益模型展示 三季度增员工作提醒 2 3 具有学习敏锐度的人更容易在具有挑战性的环境中脱颖而出。 ---《哈佛商业评论》 2011年系统管理收入30强 4 序号 机构 姓名 职级 司龄 收入 1 浙江分公司 曹艳芳 AD 1,159,567 2 辽宁分公司 梁艳 AD 1,083,897 3 北京分公司 陆晓奕 HD 983,635 4 江苏分公司 瞿承霞 AD 887,214 5 河北分公司 高水玲 AD 628,026 6 安徽分公司 俞小妹 UM 537,694 7 北京分公司 刘学军 AD 519,741 8 浙江分公司 裘丽琴 AD 507,359 9 四川分公司 周明方 AD 498,043 10 北京分公司 杨晶 AD 480,421 5 序号 机构 姓名 职级 司龄 收入 11 江苏分公司 成永芳 AD 456,370 12 江苏分公司 薛红娟 UM 415,422 13 北京分公司 赵淑军 AD 410,454 14 浙江分公司 裘丽萍 UM 394,393 15 江苏分公司 吴建美 UM 388,745 16 四川分公司 周立 AD 383,309 17 山西分公司 李世华 AD 372,470 18 北京分公司 闫洪海 UM 367,897 19 江苏分公司 许锡妹 UM 348,311 20 河南分公司 程宝玉 AD 344,522 6 序号 机构 姓名 职级 司龄 收入 21 湖北分公司 刘利 AD 334,705 22 北京分公司 张蓝月 UM 328,416 23 山西分公司 丁蓉 UM 327,345 24 江苏分公司 刘巧巧 AD 310,892 25 江苏分公司 叶春兰 AD 306,818 26 山东分公司 张晓奇 AD 305,527 27 青岛分公司 杨淑芳 AD 300,335 28 北京分公司 贾莉莉 AD 298,883 29 北京分公司 周健 AD 286,480 30 大连分公司 栾雨明 AD 284,131 7 8 这些收入从哪里来的？ 关于基本法的两点共识 基本法是主管的基本法 基本法崇尚：高职级、大直辖、久留存 9 1、管理津贴 职级越高，管理津贴比例越高 最高可达 34.3％ SA /TA AD 23～31% UM 18～29% SS 12～24% AS 8～17% 直辖组计提比例图示（A类基本法下同） 10 关于管理利益 直辖组继续率 继续率系数P 80%以下 0.85 80%－84.99% 1 85%－89.99% 1.05 90%以上 1.10 直辖组当月FYC 管理津贴比例 C＜2000 8% 2000≤C＜5000 12% 5000≤C＜12000 14% 12000≤C＜25000 16% C≥25000 17% 管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P AS管理津贴 11 SS管理津贴 直辖