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台湾特色水果有限公司 队长：王马火 组员：刘阿灶 张怡斌 任禾 （1）公司概述 （2）产品介绍 （3）公司的研究与开发，管理团队 （4）市场与竞争分析 （5）生产经营计划 （6）财务分析和融资需要 （7）风险因素 （8）风险投资的退出方式 公司的概述 （一） 项目简介：1．社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果专卖店。2． 在全国地区开展连锁店的加盟。3． 在福州地区成立12-15家水果专卖店和加盟店。（二） 公司未来目标1．引导国人健康、合理的食用水果。改变国人膳食结构。2．打造社区水果连锁店的概念。为国人消费水果提供便利条件。3． 成为北京、乃至全国最大的水果分销、零售商4． 拥有数量最多的水果专卖店及加盟店。5． 提供更多人性化、便捷性的服务。（三） 融资计划1． 一期计划融资 200万2． 二期计划融资 200万3． 三期计划融资 200万 产品介绍 台湾地区由于其特殊的地理和气候条件，出产的水果大多口味清甜，果香淡雅，别具一番风味。自2005年8月1日起，产自台湾地区的优质水果正式进入中国内地市场销售。这些水果包括：菠萝、香蕉、番荔枝、木瓜、杨桃、芒果、番石榴、莲雾、槟榔、橘、柚、枣、椰、枇杷、梅、李、柿和桃。这18种水果基本涵盖了台湾生产的主要水果种类。其中有些品种，内地的老百姓还不太熟悉。 企业口号 单一的销售水果来定义企业太广泛了、没有什么能让别人留下深刻印象，所以企业应该选一种一年四季都可以供应的水果，并且这种水果是大家都愿意食用的水果，例如：我们将以台湾的水果做为主打产品，并以此为宣传口号。 公司的研究与开发 一个企业的成功与否很大程度在与该企业的研发部门。本公司将着重与对水果产业的外包装和各种新星水果饮料的研制，投入200W人民币用于购买包装设备和水果饮料生产线，在水果采后处理方面，我国一是技术采用率低，二是采后处理技术薄弱。目前，我国仅有1％左右的果品经过清洗、打蜡、分级、包装后投放市场，而发达国家水果生产几乎百分之百都要进行采后商品化处理。此外，我国果品采后管理极为落后，果品产地预冷、冷藏运输链的建立以及果品冷藏库的建设与果品生产严重不相适应，在这方面，我们也会有很大的发展空间。 市场分析 中国的水果市场巨大，国内人均消费水果42公斤左右，通过队大多家庭的调查，80%的3口之家每月的水果消费金额在80元以上，10%的家庭水果消费在50—80之间，只有10%的家庭水果消费在50元以下。随着居民收入水平的提高，人们对水果的消费要求呈增长趋势，所以水果在中国的市场是巨大的。 据市场调查得知，在广州江南果菜市场销售的台湾水果，虽然价格比大陆本地水果要贵２至３倍，但仅两个小时就销售一空。１０公斤一箱的莲雾批发价为２００多元，同等重量杨桃的批发价为１６０多元，相对国产的杨桃要贵２至３倍。但来自全国各地的批发货主一见台湾水果立即抢购。而台湾水果备受欢迎的原因之一是质量好，比如台湾杨桃就比内地产的要大，且里面黄、边缘青，很漂亮。 台湾水果在内地销售的企业相当的少，在这方面的竞争是很小的，而台湾水果与海南水果、东盟水果还是存在一定差异性 ，在与海南、东盟水果的竞争上，台湾水果的品种差异性反而时其最大的优势。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比以前全国果品生产总量高出70％ 竞争分析 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如本地超市，我们可以和其商谈，把其水果