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杭州东方通信软件技术有限公司 ——五力分析 * * 作为大型网络管理产品与服务的供应商，杭州东方通信软件技术有限公司致力于IP网络综合管理平台及安全管理产品的研发和推广，为电信、金融、政府和公共事业等大型企事业单位提供业界领先的解决方案和专业服务。 近年来，快速发展的IP网络对网络管理产品提出了新的更高的要求，如何动态地管理迅速扩展的网络系统，如何在集成化的网管平台上统一管理用户的业务和服务，如何通过精细化的客户定制和持续的改进来满足用户日益增长及不断变化的管理需求，是大型网管产品供应商面临的机遇和挑战。 杭州东方通信软件技术有限公司以“技术创新，服务优质”为宗旨，在发展过程中深入研究客户需求，汲取和掌握国际上先进的技术和管理经验，不断提升产品竞争力，努力实现“以人为本，客户至上，最大限度为客户创造价值”的企业使命。 杭州东方通信软件技术有限公司 公司理念 ·定 位 国内领先的电信级综合网络管理系统产品和服务供应商。 ·使 命 提供高品质的IP服务实现面向业务、安全高效的综合网络管理系统；帮助用户实现IP网络服务质量的全面提升。 ·价值观 以人为本、客户至上；以业界领先的解决方案和专业服务；为用户、股东、员工及合作伙伴创造持续增长的价值。 地理方位 PEST分析 电子信息技术不断发展，科技是第一生产力。 越来越多的居民开始在网上购物，移动通信客户不断增加。 GDP连续保持增速 , CPI年平均上涨,经济水平不断提高，国民消费水平不断上升。 ·国家启动6000亿科技重大专项 ·“863”计划 技术环境因素 社会环境因素 经济环境因素 政治环境因素 T S E P 随着电信网和互联网逐步走向融合，全球电信业正经历从传统的话音业务向话音和数据业务并重转变的时期，数据业务成为运营商竞争的新焦点。 中国移动通信集团公司 东方通信股份有限公司 北京中创信测科技有限公司 宁波普天通信技术有限公司 北京直真节点技术开发有限公司 中太数据通信（深圳）有限公司 中兴通讯股份有限公司 深圳华为技术有限公司 ECT…… 行业内竞争者 1. 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 产品发展动向： ·全IP融合解决方案 ·U2000解决方案 ·全IP融合成功故事 ·智慧城市 ·融合计费 ·IMS高清会议解决方案 ·赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。 业内竞争者分析 ——以华为技术有限公司为例 新兴市场发展转移动向： 主要分布在发展中国家，这些国家拥有丰富的自然资源和人力资源，其中许多还是突出的旅游目的地，包括“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）以及非洲和拉丁美洲的一些国家。经济全球化推动这些国家的经济快速增长，电信行业作为一个国家的不可分割基础设施，正面临着巨大的机遇和发展潜力。 网络管理方案解决这个行业需要强大的技术支持，而这些关键技术掌握在这个行业的核心老牌企业手中，并且经过长期积累和研发已很难为入侵者轻易取得。 这些解决方案还涉及安全方面的问题，其行业的已有公司已经与顾客有长时间的项目合作，建立了信任，能更进一步的合作。 但是本行业的合作须投标进行，如果侵入者没有强大的技术和资金支持，会遭到本行业的强大报复。 潜在入侵者分析 2. 服务对象 （顾客） 电信运营商：中国移动 中国电信 中国联通 中国网通 ECT…… 银行：民生银行（是第一家合作银行） 买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。目前通信设备市场是买方市场，因此从不同程度上感受到买方所带来的压价的压力，移动运营商会不断提出要求更高的质量和更低的价格，在设备采购时更注重产品的性价比、扩容行和后续服务。 3. 资源供应商 ·自身 ·在杭州享有“天堂硅谷”之称的高新技术开发区内有移动通信产地基地 ·在上海也有技术研发地 ·合作伙伴 ??·投资方介绍 微软公司 Sun公司 Sybase公司 IBM公司 惠普（HP） Oracle公司 ? 普天东方通信股份有限公司 东方通信股份有限公司 4. *