2.臻佑 悦安康A 健康险促成及异议处理1.pptxVIP

;中韩重疾产品——悦安康A;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;中韩人寿 保密信息;一句话说全意随行;简单销售法（通关内容）;;　;优势：;优势;关于轻症豁免的可利用性;这个产品的亮点;追加亮点;;我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度;十年前的10万保额今天还管用？ 今天的30万保额十年后还够用？ 十年后客户是否具备加保资格？;客户定位：;重大疾病发生概率在提升，与我们息息相关 《2015中国肿瘤登记年报》用冰冷的数据讲述形势：我国每年新发癌症病例350万，因癌症死亡250万；每1分钟就有6人被确诊为癌症，每天有9589人成为癌症患者，每7到8人中就有1人死于癌症。我国居民一生罹患重疾的概率已经达72%，大病发生与我们每人都息息相关。;35;销售面谈：;销售面谈：;38;促成的心态准备;促成的方法;人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！你的身份证号码是……,我先登记一下。;其实并不是所有的人都能成为中韩的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？;X先生，假如采用这份保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。而且您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？您的身份证号码是…… ;促成时如果客户拒绝，我该怎么办？;;46;社保是低水平的“保”，而不是“包” ，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生重大疾病，自费比例将更高； 不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。;医疗费用;客 户：投保容易理赔难。;不生病不是很好嘛，谁也不??意买保险就得病啊。 身体好，钱可以留给子女；身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担。;你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？ 如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说50万换一个肝，现在却只准备25万，能不能只换半个肝？ 如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？;三、疑异解答;客户服务热线：4009 800 800