[其它课程]面谈中的经典案例分享--天分.pptVIP

面谈中经典案例分享 天分大港校区---魏华鑫 面谈中经典案例分享 目录 案例一：一句话引出的大单 案例二：充分自信，博得机会 案例三：小单背后的大单们 案例四：一个长达两周的面谈 案例五：淡季中的全托 案例六： 面谈中经典案例分享 案例一：一句话引出的大单 学员：李权宪 年级：新高一 学校：大港油田3中 课时：522h 成绩很差，零基础，来津复读高一 军事迷，在响箭特种部队训练过 情景再现： 第一次上门其实是一种偶然，父亲开车路过，正好进来看看。父亲给我的第一感觉就是淳朴、实在。典型的山东大汉形象。我本着实实在在、有一说一有二说二的原则跟父亲沟通的孩子问题。一句：“学大不仅教孩子学习，更注重教孩子做好一个人。先学做人，再学知识”瞬间拉近了与家长的距离，再无隔阂与防范。 面谈中经典案例分享 过程： 第二次上门距第一次大约有2周左右的时间，其间只给家长回访过一次，定具体时间，最终也没定下来。不过了解到家长业务非常繁忙，交际圈子非常广泛，而且是政、商结合。所以，汇总所有信息，为真正的面咨做好充足准备。因为我知道，这个家长一定会上门，绝对不是那种言而无信之辈，但一定是突然到访，无法预约。 面谈中经典案例分享 真正面咨： 第二次是孩子跟母亲一起来的，可以说孩子很不配合，属于那种问什么都不回答型的。