第五章-网络营销策略.pptVIP

第五章 网络营销策略 第一节 制定合理的的营销战略 一、市场细分 二、选择目标市场 三、市场定位 市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位 第二节　制定相应的营销策略 一、进行周密的市场调查和研究 1、对市场的调查，主要需要进行如下几项： ——对你所售产品行业的调查 ——对你的供应商的调查 ——对你的消费者的调查 ——对你售卖商品的替代品的调查 2、进行市场调查的方式和渠道： A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法； B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊； C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了 D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息； E、多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用； F、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。 二、制定相应的营销策略 1、产品策略 产品选择 (1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大； (2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准； (3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求； (4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；.. (5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大； (6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些； (7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大; (8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及； (9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的； 2、价格策略 A、制定价格的几种方法 (1)、成本导向定价法 (2)、竞争导向定价法 (3)、拍卖 (4)、促销导向定价法 3、渠道策略 A、第一种方式：当地的批发市场。 B、第二种方式：当地的厂家。 C、第三种方式：网络加盟或代销。 D、阿里巴巴上面的供货商。 4、促销策略 A、网络广告。 B、参加社区活动 C、论坛发贴和回贴 D、群发软件推销 E、店铺留言 F、评价留言 差评 [详情] 骗人，我拍的是一瓶。他却发一颗，那有吃1颗就减肥的，顺属欺诈2007.04.03 19:50 　　解释： 　　哦对不起，到昨天我才知道，我用的这个快递业务员是属耗子的 　　 　　夏天适用时尚提包 　　差评 [详情]卖家服务不好，虽然我知道你很忙，但每次也不必和我说话如此简单吧，不是恩，就是好，一个字一个字的说，太不尊重人了，所以给个差评。2007.01.10 18:22　　 　　解释： 　　呸 　　 　　 精美欧洲进口巧克力 　　差评 [详情]巧克力晚了3天才到，而且到的时候都碎了，害我跟男友吵了一架2007.02.12 15:32 　　解释： 　　打是亲，骂是爱，实在不行下脚踹。 　　 　　 　　中药 美颜纤体粥 　　差评 [详情] 完全没有效果!!!!! 2006.09.14 08:48 　　解释： 　　完全没说实话！ 　　 　　 　　 考拉玩具树袋抱抱熊 　　差评 [详情] 邮寄单上名字写错了2006.11.01 02:42 　　解释： 　　晕，这样也给差评，那我就多写几遍好了。。李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花， 　　 　　　　　 闹钟/床头钟/圆形饼干钟表 　　差评 [详情] 由于频频上当,好久都没有在网上购物了,这次还是忍不住,买了这块表，结果又上当了。你们究竟在干什么？2005.02.13 14:29 　　解释： 　　马三立说了：“逗你玩！”