加强宣传提升销售计划.doc

加强宣传提升销售计划 宣传目的 宣传是一种有力的效果，新华都在目前还是可能要借助一些强有力的宣传渠道。 针对性的做广告，效果极其精准。选择相关性高的低价产品做广告，可以非常精准的找到广告商品的潜在消费者。 极其吸引注意力，广告效应、社会效应明显。在一个品牌形像上为另外一个品牌企业做商品广告，无论是载体商品，还是广告商品，都将成为人们瞩目的焦点。 自动辨别有消费能力的群体。例经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。 提升三步骤曲： 市场培育期 通活动一步步培育新华顾客的购物习惯，做稳定老顾客发展新顾客的目的 市场提升期 通过市场一个月或更长时间努力培育，让更多的消费者认识新华都了解新华都，从中树立新华都在大众口中的“天天平价 保证满意真正的实惠、便宜方便。 市场稳定期 通过以上活动及低价连连轰炸顾客消费群体达到一定饱和，销售不再上升或达到预期销售时再慢慢减少活动力度及商品力。 市场预计效果 市场培育期 增长1～10% 市场提升期 增长10～40% 市场稳定期 增长30～50% 相应配合 活动力度的加强 商场特价品毛利全线下调 调整时间预计为2-3个月 宣传渠道： DM 派发投递 进小区入户投邮箱。 报纸广告 报子做特惠宣传，最好选择家庭定报（汕头都市报、电视报）。 短信 一种特殊的宣传途径，最快的广告方式，针对现有系统会员发送。 车体广告 是一种在走动的广告宣传，能在特范围内。 夹报 在消费者购买报纸或家庭定中可以在报中看到所夹的刊物。 邮寄 是一种能有效直投到会员家中，有一定的消费家庭中。 商家聪明 是以商家互动平台为基础，可以以共同印刷宣传品以此来降低成本。 以上宣传渠道多样建议可以采用：DM店内派发；短信，投递入户,网络媒体。 1、活动形式及费用预算：（例） 1、印刷量： 每 期 2万份 宣传途径： （1）、邮递 1.5万 （2）、店内派发 3000份 （3）、人员派发 2000份 3、费用预算： DM 2万*0.3元=约6000元/档 邮递 15000*0.2元=3000元/档 小蜜蜂 2期*5000份*约1000元=2000元 每月总计：6000元*2期+1000元*2期+2期投递*3000元=2万 增收成本：（上宣传单页收费） 小蜜蜂 PI商品 1个商品*25个*50元=1250元 DM PI商品 1个商品*85个*50元=4250元 小蜜蜂或DM商家广告(每期增收) 小蜜蜂 7*21厘米 500-1000元=约500元 DM4P 7*21厘米*4P*500-1000元*=约2000元 预算可收：500*2+2000*2+4250*2+2*1250=16000元 2、DM改版计划 1、每档DM定在8P（或A3 4P）。 2、加强DM印刷数量 3、排版更改如下： 在每页面上方5-7厘米做广告 改正后广告位定每期定价为 小蜜蜂 5*21厘米 500-1000元=约500元 DM4P 5*21厘米*4P*500-1000元*=约2000元 本广告位只能是场内供应商或联盟商家。 通过DM改版借助外力产生当地商家名气提升企业品牌形像及对外的影响力，能够让更多消费者知道新华都，了解新华都。即能降低营运成本，又能加大力度对外宣传力，能够起到双赢合作。 A3 4P排版 1P 2P 3P 4P DM商品 DM商品 上方广告招租 DM商品 DM商品 上方广告招租 商家广告 刊头 商家广告 商家广告 家居化工、日用品15支 化妆品、HBA、 纸品15支 粮油、民生用品、米、油、调味品、酱料15 饮料类、即食品类、 休闲食品、类酒类 15支 活动内容 特惠商品3个 7天劲爆生鲜 全品项 SKU21个 床用、针棉内衣 箱包皮具、鞋、 生哥服饰20 家电、5 生鲜冷、常温、熟制品 招聘及企业文化 地图地址 劲爆商品4个