维康、益康产品策划全案.pptVIP

维康、益康胶囊闪电启动 之战前准备 广州蜥蜴红云项目组:杨杰 前言: 2008年，维康、益康胶囊要快如闪电,重拳出击！ 我们相信，在双方的共同努力下。 维康、益康胶囊将开创红云进军保健品行业的霸业。 今天…… 蜥蜴团队理清了“维康、益康胶囊”思路,制定红云战略目标，郑重地提交《产品策划全案》。 本案将略去不必要的铺垫，剔除花哨模式，直奔主题。 行文之中，如有不当之处，预请见谅。 目录: 第一部分: 我们卖的是什么? 做成一个…… 缓解体力疲劳的？ 改善睡眠的？ 提高缺氧耐受力的？ 普通保健品？ 四大理由不支持! 理由一:竟品繁多 理由二:功能太泛 理由三:价格过高 理由四:症状不明显 理由 一:竟品繁多 如果把维康、益康胶囊定位在一个缓解体力疲劳、改善睡眠、提高缺氧耐受力的保健品上，维康、益康胶囊将面对竟品繁多的严重问题。 几乎所有的补益类保健品都或多或少的涉及了这三大功能 失眠市场的脑白金：专门针对中老年失眠市场，且有一套成熟亦有说服力的肌理； 亚健康市场的维生素：针对亚健康市场（抗疲劳等），维生素的教育早已深入人心。 维康、益康胶囊想另辟稀径同时参与这两个市场，很难分得一杯羹 理由二:功能太泛 此类功能、症状诉求的医药保健品太多; 消费者接受程度受限; 维康、益康胶囊容易平凡化; 无法引起消费者的迫切需求感; 理由三:价格过高 调查显示：价格是消费者购买医药保健品最关心的问题之一; 维康、益康胶囊的价格如此高，如若还泛滥在缓解体力疲劳、改善睡眠、提高缺氧耐受力等功能上,一是消费者对产品价格接受不了, 二又无明显治疗功能，必将导致产品生命周期的缩短; 理由四:症状不明显 消费者调查….. 三七是一种主要运用于心脑血管领域的中药材; 而我们的审批症状却是与心脑血管疾病有一定区别; 抗疲劳和改善睡眠这将会给消费者造成一定的认知混乱; 结论: 红云需要卖什么样的保健品？ 我们只能回归到三七本身的功效上…… 三七 三七 == 血塞通 结论: 产品定位必然从产品本身的功效出发，而不能简单从审批的功效上错误定位。 从产品本身功效看，三七是一种能够消栓，溶脂，降压，有效防治心脑血管疾病的优质药材。 由此从产品原料——三七的功效上，我们得出了一个可行的市场： 六大理由支持心脑血管市场！ 理由一：空间巨大，前景可观。 理由二：老龄化，市场倍数增长。 理由三：行业主角为无毒副作用的中成药 理由四：市场成熟，无需教育成本。 理由五：市场多依赖于防控 理由六：三七类心脑血管品牌缺乏 理由一：空间巨大，前景可观。 1999年，全世界约有1700万人死于心脑血管疾病，预计到2020年因心脑血管疾病死亡的人数将占到全部死亡人数的36%，成为威胁人类健康的第一大杀手。 中国老年人中，心脑血管病发病率高达30％，心脑血管疾病居死因首位，大大高于其它疾病的比率。 中国每年有200万以上患者死于心脑血管疾病；全国有1亿多高血压病患者，每年新增患者350万人，患病率每十年增加50%。 2006年，全球心脑血管治疗市场（包括各类治疗手段）规模达到1047亿美元，其中高血压、血脂异常、血栓形成和心脏病四大心血管有845亿美元的销售额，比2005年增长了13.4％，近两年更以每年２６％的速度增长. 理由二：老龄化，市场倍数增长。 2007年，中国60岁以上人口达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病人群在同步上升。 人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也在不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 在中国，心脑血管药约占全国药品销售总额的15％,近两年该市场更是每年以26%的速度增长，高于整个医药市场平均增长水平近1倍。 理由三：行业主角为无毒副作用的中成药 据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为158亿元，总的市场格局是中西药各占一半，其中，近年中成药市场平均增长速度约为23.75％,由此我们亦能看出，消费者亦日趋对无毒副作用的中成药产生了一定的信任与依赖。与此同时，我们也看到，虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖，然而处于强势品牌的三大品种加在一起市场占有率还不足10%，市场远未饱和。 理由四：市场成熟，无需教育成本。 心脑血管市场经历近年来各种产品的竞相涌入，消费者已接受了一系列心脑保健，疾病预防与治疗的教育，并从当初的冲动型购买走向理性决策，这一方面要求我们在进行产品推广时更注重科学合理的机理阐述，理性与感性的合理结合，从各