营销策划原理实务课件教材教学课件.pptVIP

营销策划原理与实务;大 纲;二、构建策划思路的基本原理;（一）聚众效应与分散效应原理;;;（一）聚众效应与分散效应原理;（一）聚众效应与分散效应原理;（二）点式效应与示范效应原理;（二）点式效应与示范效应原理;;;（二）点式效应与示范效应原理;;;（二）点式效应与示范效应原理;（二）点式效应与示范效应原理;（三）界限原理;任何一个企业的产品，都有一个影响范围从小到大的过程，即知名度、美誉度不断扩大的过程，称之为界限原 理 。;策划的高级界限指产 品有了很大知名度， 甚至成为家喻户晓的 名牌产品。 企业形象、品牌形象 宣传更重要 通过创新营销活动引 起关注，以缓解受众 的心理疲劳。;（四）稀缺市场原理;（1）稀缺市场利润高 （2）稀缺市场竞争压力小 （3）稀缺市场更能吸引消费者眼球;（五）价格尺码原理;（五）价格尺码原理;（六）策划活动的连动效应原理;1、相关策 划实例;（六）策划活动的连动效应原理;3、运用该原理应把握的几个方面 （1）活动主题创意 （2）活动开展时机 （3）活动开展前期新闻与广告宣传的预告 （4）活动实施细节的控制好;（七）美女效应原理;;;;;（七）美女效应原理; 2005年6月江苏省东台市策划了“东淘佳丽”评选活动，胜出者聘为招商办主任，副主任。 ;（八）名人效应原理;1、现状 大企业尤其热衷于此手法 2、商业策划中用名人的动机 关键是名人的知名度