精英培训---营销销售团队200页.pptVIP

第七部分：销售过程管理 五、销售人员日常管理 6、不同性格类型的销售人员沟通管理 A、性格的类型 表现型：外向、热情；以自我为中心 分析型：严谨、一丝不苟；注重细节、数据、缺乏权变 驾驭型：雷厉风行、关注结果；要求对方配合 和蔼型：富有团队意识；缺乏斗志、勇气，寡断 第七部分：销售过程管理 五、销售人员日常管理 6、不同性格类型的销售人员沟通管理 B、学会与不同性格类型人沟通技巧 表现型—— 分析型—— 驾驭型—— 和蔼型—— 第七部分：销售过程管理 五、销售人员日常管理 7、走动管理技巧 A、点头 B、微笑 C、赞美 第八部分：销售团队激励 第八部分：销售团队激励 一、动机与激励 1、马斯洛的需要层次理论 附：薪酬结构比例 岗位 项目 高层 中层 基层及销售代表 一般人员 基本 绩效 附：薪酬发放比例 岗位 职级 岗位薪酬 月度绩效 季度绩效 半年度绩效 销售部总监 ? ? 大区经理 ? ? 城市经理 ? ? 销售主管 ? ? 大区促销推广主管 ? ? 批发销售代表 ? ? 零售销售代表 ? ? 销售内勤 ? ? 文员 ? ? 促销员 ? ? 附：评分标准 1、比例法： 2