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推介资料推介资料准备及现场策略准备及现场策略 投资演示文稿中存在的主要问题投资演示文稿中存在的主要问题 文字繁多而空洞文字繁多而空洞  图片过多图片过多，，缺少文字说明缺少文字说明 公司投资亮点不突出公司投资亮点不突出 投资人感兴趣的信息缺失投资人感兴趣的信息缺失 过分推荐公司产品过分推荐公司产品 公司发展计划不符合投资人偏好公司发展计划不符合投资人偏好 过于专注于专业技术的描述过于专注于专业技术的描述 缺少缺少历史财务数据和财务预测史财务数据和财务预测 34 书写投资演示文稿的基本原则书写投资演示文稿的基本原则  外观及篇幅： 控制在20-25页，确保内容的简介和准确，避免过多的文字堆积  公司定位： 简短的一句话描述和概括公司，以求迅速提起投资人的关注和兴趣  内容遵守以下基本书写原则：  文件开头：总结公司的所有投资亮点  文件中间：提供各种证据以支持前投资亮点，尽可能给出量化数据  文件结尾：对上述内容进行总结概括 35 投资演示文稿应包含的内容投资演示文稿应包含的内容  封面页 可放公司厂房、标志性建筑、或产品图片，标注公司名称和撰写日期  重要声明页重要声明页 保密条款，限制PPT使用  第第一部分部分：公司定位及投资亮点举例公司定位及投资亮点举例 可适当放入图片，以增强效果；投资亮点需文字精练，每个亮点以1-2句概括，投资亮点页不 应超过两页应超过两页  第二部分：公司所处行业概述 阐述行业概况阐述行业概况、经济趋势经济趋势、国家政策或其他可支持公司所处行业快速发展的内容国家政策或其他可支持公司所处行业快速发展的内容 36 投资演示文稿应包含的内容（续）投资演示文稿应包含的内容（续）  第三部分：业务描述  公司业务模型、产品、采购、生产及销售  突出公司未来增长的驱动因素，并提供事实证据以证明  描述可确保公司可持续发展的核心竞争优势  第四部分：管理层  公司总经理、财务、技术和市场总监等关键公司管理层  管管理层学层学历、工作作经验、特殊成就或杰特殊成就或杰出贡献贡献  第五部分：财务数据及财务预测  过往三年和预测未来三年的主要财务数据过往三年和预测未来三年的主要财务数据：销售收入销售收入、毛利润毛利润、期间费用期间费用、和净利润和净利润  行业或同类上市公司主要财务数据对比 37 投资演示文稿应包含的内容（续）投资演示文稿应包含的内容（续）  第六部分：融资用途及交易概述  公司未来发展策略  所需募集资金及融资资金用途  投资人的退出途径  第七部分：投资总结  总结和重申公司亮点  告诉投资诉投资人公公司值得投资值得投资的理由  第八部分：附录  历史沿革历史沿革、股权架构股权架构、专利专利、所获奖项图片等公司认为重要的内容所获奖项图片等公司认为重要的内容 38 推介演讲原则推介演讲原则 Convin