浅谈车险市场化改革对直复营销发展的影响及保险公司应对策略.docVIP

浅谈车险市场化改革对直复营销发展的影响及保险公司应对策略 摘要：2011年上半年，随着国内车险市场盈利水平的全面好转和社会经济法律环境的变化，监管机关开始积极推动车险市场化改革各项措施，初步确定改革框架，可能加快车险市场从硬周期向软周期发展的进程。本文对市场化改革及其引发的市场周期更替进行了详细阐述，同时着眼于直复营销渠道的发展，对市场软周期下直复营销渠道面临的机遇和挑战进行分析，并对国内保险公司下阶段直复营销渠道的发展对策提出了相关建议。 关键词：车险市场化改革；直复营销；保险公司 1国内车险监管发展历程及当前市场化改革框架 1.1国内车险监管思路的变化 自国内保险行业诞生以来，车险一直是我国产险行业的龙头险种，也是保险监管的重要领域。车险行业监管经历了三个阶段：第一阶段主要为产品监管。第二阶段以市场行为监管为主导，配合产品监管和偿付能力监管。第三阶段，以产品监管和市场行为监管为主导，配合偿付能力监管。 近年，随着社会经济的发展和行业状况的变化，车险监管思路也正在发生转变。一方面，中国国内汽车产业发展迅速，2010年汽车产销量分别达到1,826万辆和1,806万辆，实现了历年最高水平并连续两年蝉联全球第一。汽车在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用，而与之相配套的车险产品的社会关注度也越来越高。同时，国内法律体系的完善和公众法制观念的增强，对车险产品也提出了更高的要求。2011