大学生创业实务第7讲确认经营方案教材教学课件.pptVIP

第7讲 确认经营方案;任务目标： 1．能够对顾客和竞争对手进行市场调查； 2．能够撰写调研报告，并分析确定企业经营方向； 3．能够运用市场营销的4P理论，制定市场营销计划。;教学内容;任务1 市场调查;什么是市场调查？;选择调研机构 市场调查机构规模有大有小，其隶属关系及独立程度也不一样，归纳起来，基本上有以下几类： 1）各级政府部门组织的调查机构 2）新闻单位、大学和研究机关的调查机构 3）专业性市场调查机构 4）企业内部的调查机构 ;市场调研工作的基本过程： 明确调查目标； 设计调查方案； 制定调查工作计划； 组织实地调查； 调查资料的整理和分析； 撰写调查报告。 ; 市场调研的内容 市场宏观环境调查（政策环境、经济环境、社会文化环境） 市场微观环境调查 （一）市场需求调查 1．社会购买力总量及其影响因素调查 2．购买力投向及其影响因素调查 （二）消费者调查 （三）市场供给调查 （四）竞争对手状况调查 （五）市场营销活动调查 产品调查；价格调查；销售渠道调查；促销调查。 ;对潜在消费者的调查（6W2H）;对竞争对手的调查; 调查的内容主要包括： 第一，有没有直接或间接的竞争对手，具体是哪些? 第二，竞争对手的所在地和活动范围； 第三，竞争对手的生产经营规模和资金状况； 第四，竞争对手生产经营商品的品种、质量、价