[工程科技]阜阳美的促销案例分享1.ppt

THANK YOU ！谢 谢！ 短信主要用于促销活动信息的输出。 电话主要沟通前期小区人员提供的业主资料，电话同时可以联系前期老顾客，让其到活动现场领取小礼品，增加现场人气. 活动前抓造势 重视活动前的信息输出，搅动声势、以保证活动期间人流量 短信+电视字幕+宣传车+单页+巨型喷绘等等 道路两旁都是美的厨卫宣传画面 大型的游车夜晚很抢眼 活动前抓造势 活动中抓气势、抓演示 广场活动，几十个帐篷， 竞品无法模仿 演示吸引人气 亳州春雷行动 销售10.2万 活动展示 涡阳春雷活动照片 销售9万元 活动展示 市区4月促销活动 专卖店销售 21万 活动展示 涡阳夏日风暴 销售10.5万 活动展示 颍上专卖店夏日风暴 销售6.3万 活动展示 利辛促销活动 活动销售12.6万 活动展示 蒙城促销活动 销售7.2万 2、夏日风暴促销活动展示 2、夏日风暴促销活动展示 阜南夏日风暴促销 销售6.5万 临泉促销活动 销售6.1万 活动展示 促销活动的有序开展，不仅成为有效的拉升销售、更可以有力的打压竞品。阜阳一直把促销当作商战中的常规武器，定期开展。 激活市场、搅动市场 练兵过程、提升能力 提升信心、扩大出货 感受服务、增强认可 意义 对于市场 对于员工 对于客户 对于合作 促销的意义 促销心得 速度第一、完美第二 执行第一、聪明第二 武器四：复合建设 专卖店+小区+建材橱柜+地标+天然气公司 横向 横向综合发力 武器五：乡镇拓展 借助家电下乡产品拓展乡镇 纵向 纵向深度延伸 5月乡镇会议的召开，实现现场分销150万 8月乡镇旺季启动会，预计分销200万 会议展示—主题：共享商机、分享财富 会议现场制作的乡镇展台并合理出样，让乡镇看的更直观 武器五：乡镇会议展示 专业的业务团队，负责现场逐个沟通、跟踪各客户下单情况，不放过任何一个客户 专业的导购团队、负责各乡镇客户参观展台介绍产品、介绍优势 重要的两批队伍 现场订货承诺书、套餐政策，准备的充分 提前沟通部分客户 带现金，准备验钞 机。模范带头下单 客户很重要 丰盛的战果：现场来 的客户都下套餐订单 订单数量决定了新开 发乡镇数量，比挨个 开发来的快多了 * * 阜阳前沿电器：任利 目 录 一、数据分享 二、秘密武器 数据分享----规模 50.00% 3600万 2010年 45.45% 2400万 2009年 73.68% 1650万 2008年 46.15% 950万 2007年 30.00% 650万 2006年 增长率 销售规模 年度 数据分享----企业资产 2000年 下海经商， 10万元起步 介入美的厨卫， 员工2人 快速发展 2010年 企业资产逾千万 销售规模5000万 员工83人 小区推广 促销搅动 复合渠道 乡镇拓展 六 大 秘 密 武 器 武器一 武器二 武器三 武器四 二、秘密武器 专卖当家 武器五 专业团队 武器六 武器一：专卖当家 培养扶持一批忠诚度高的专业操作厨卫优质客户 资金一般、但思路一致、积极配合、能吃苦耐劳。 每县由同一客户必须开1-2家厨卫专卖店 客户结构 2007年已经完成此动作 武器一：专卖当家 23 10 合计 2 1 涡阳 1 1 利辛 2 1 蒙城 3 1 亳州市区 2 1 界首 2 1 太和 2 1 颍上 1 1 阜南 3 1 临泉 5 1 阜阳市区 2010年专卖店数量 2007年专卖店数量 区域 2007年已经完成县城专卖店布局，08年，各县城经销商开始发展第二家、 甚至第三家、各制冷旗舰店全部进住厨卫产品 专卖店照片展示 武器二：小区推广 背景： 2007年，阜阳市厨卫品牌鱼龙混杂，主要竞争品牌为华帝、方万和。其中华帝为当地行业老大，销售规模在800万。我司一直面临华帝打压特别节假日促销中，华帝销量远远大于我司销售。 2007年6月份，在美的营销管理中心吕总指导下，开始寻找瓶颈突破口。经过详细调研、分析市场，找出突破口-------开展小区活动，将展台前移在小区进行第一道拦截，将消费者锁定在小区。 效果： 2007年底，阜阳市区终端销售全面超越竞争对手，将华帝远远甩开。 经验分享：-----小区推广实操八步曲 一步曲：小区楼盘信息分析 二步曲：小区人员队伍建设 三步曲：小区物业攻关到位 四步曲：小区前期宣传辅助 五步曲：人员散发单页扫楼 六步曲：定期现场展示销售 七步曲：勤于跟踪拜访服务 八步曲：定期回馈二次销售 武器二：小区推广 区域内小