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谈终端人员的培养及渠道建设 LG电子河南支社面临的问题 首语 一个组织，小到三五人的团队，大到一个国家，其发展与进步，从领导层来说，无非是战略的制定、下发和执行的监督；从基层层面来讨论的话则可用一个词概括——执行力。 如此，在”优胜劣汰“表现愈加明显、竞争态势白热化的商业世界里，一个企业想要活下去的难度……可想而知。 生存压力来了，首当其冲的就是——终端。商业，说到底就是在卖东西，其他不管是什么部门统统都是为这个环节服务的，比如生产部，就是为了解决产能，它就像一个军队的后勤部，主管武器装备的生产。 既然如此，终端销售人员的素质就显得至关重要，然而，目前家电行业的销售员，无论是本身的意识形态还是公司赋予他的待遇，都不容乐观，换句话说，主客观条件影响着销售员们，他们处在去留的生死线上。 自我意识上，虽身处宝地却鲜有优越意识，事实上，销售员是最值得向往和尊敬的职业，销售员的工作模式为那些愿意进步的人提供最好的平台。然而现在的状况是——他们在混日子！客观上，大部分企业没有充分地重视销售员，没有赋予销售员战略意识。 然而如今企业要进步就必须重视每一个销售员，因为，单兵的作战能力”足够差”，军队战斗力如何“足够强”？此番，愿以拙见示人，小议终端销售话术，抛砖引玉，期冀有贵人助力成长。 CONTENTS 小组信息 集团简介 河南支社终端销售人员概况 销售员队伍中男女比例分析 河南支社终端销售人员