渠道经营案例教材_课件.pptVIP

渠道经营案例;目录;拉力;市场营销的“互斥模型” ;可口可乐公司的基本情况 ;可口可乐公司的基本策略 ;可口可乐公司的经营理念 ;可口可乐公司的营销策略;可口可乐公司的营销策略 ;可口可乐公司中国市场营销渠道的定义 ;可口可乐公司中国营销渠道的发展概况 ;现代渠道 ;现代渠道的目前发展态势;可口可乐的现代渠道运作策略总结;发展阶段一;发展阶段二;发展阶段三;变革一;变革二;大客户部内部结构调整;它山之石;存在问题解析;批发和零售渠道的运作策略分析;可口可乐公司的总体策略总结 ;阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;可口可乐推广的101项目;101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商;终端客户服务流程 ;效果分析;可口可乐渠道控制 ;内部控制系统;渠道问题;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;渠道服务团队的人员管理及效率问题 ;可口可乐渠道运作策略的实践启示;可口可乐渠道运作策略的实践启示;; 谢谢！ 欢迎交流！ 杨建平jianpingyang@