2011年金荣盛景濠庭营销执行计划一教材教学课件.pptVIP

金荣·盛景濠庭2011年营销执行计划;目录;目标分解;货源盘点：;期间目标：;有效客户分解：;1200组客户从哪里来：;目标下的问题;一、如何实现四个月内热销71套？ 二、如何使市场认知项目价值，使价格得到支撑？ 三、价值如何传递，体现项目品质？ 四、目标客户如何积累？有效客户是重点！ 五、一二批产品推售时间及产品品质相近，如 何解决一二批房源价格差距过大的问题？;科学细分市场，结合产品特质找准目标客户群； 建立产品形象宣传与客户特定消费需求心理之间联系； 窄众传播——信息传播范围上即已建立区隔感； 高品位活动营销。;战役安排： 1、第一阶段：利用中央别墅区的独特地段优势以及三所福祉的深厚沉淀，进行高调市场亮相，掀起关注热潮，顺势推出一批房源。告诉受众：中央别墅区的纯粹别墅荣耀面世。 2、第二阶段：随着一批房源的热销及市场关注的逐步提升，顺势推出项目品牌，较高密度的将项目产品细节一一抛出：金荣·盛景濠庭是什么！提升客户心理预期，为剩余房源的顺利去化及二批房源的认筹奠定坚实基础。 3、第三阶段：二批房源开盘阶段，邀请客户体验样板房，以现场震撼力打动客户，实现顺利开盘销售。;第一阶段 项目形象站位;第二阶段 项目品牌建立;第三阶段 持续强销期;月度营销执行计划;8月营销执行计划;6、销售执行： 周边项目市调 案场置业顾问培训 沙盘销讲词演练及考核 案场日常电话接听及来访接待 ;7、销售物料配合：建材展示区展板 看房小礼品（定制飞狮造型礼品、高档保温杯、雨伞、派克笔、车用香水、车用靠枕、高尔夫球具、高尔夫造型礼品、水晶单体模型） 开盘礼品（定制红酒套装）折页、置业计算单、案场腰贴、档案袋、手提袋;时间;9月营销执行计划;营销活动1;营销活动2;营销活动3;中央别墅区高峰论坛;7、销售执行： 认筹客户意向房源梳理及引导 公关活动客户邀约及配合 现场SP配合、逼定技巧培训 购房客户心理分析培训 案场日常电话接听及来访接待 ;8、销售物料配合：总规沙盘、区域沙盘 项目楼书 营销活动所需物料 三维动画宣传片初稿完成;附表??：;时间;时间;10月营销执行计划;保时捷名流鉴赏会;营销活动2;6、销售执行： 一批房源持续销售 二批房源意向客户认筹邀约 公关活动客户邀约及配合 样板间装修方案培训 国际豪华名车培训 案场日常电话接听及来访接待 ;7、销售物料配合：奢华样板间开放 样板间导示、提示物料 营销活动所需物料 三维动画宣传片完稿;附表三：;时间;时间;11月营销执行计划;营销活动1;营销活动2;7、销售执行： 公关活动客户邀约及配合 认筹客户意向房源梳理及引导 奢侈品培训 案场日常电话接听及来访接待 ;8、销售物料配合：营销活动所需物料 案场折页、户型单等物料补充 案场包装维护;附表四：;时间;时间;12月营销执行计划;金荣捐助希望工程公益活动;金荣盛景濠庭新年音乐会专场;6、销售执行： 周边项目市调 公关活动客户邀约及配合 奢侈品培训 案场日常电话接听及来访接待 ;7、销售物料配合：营销活动所需物料 圣诞节、元旦等节日期间案场包装;附表五：;时间;时间;THE END 谢谢