2011年武汉复地·东湖国际营销执行计划一教材教学课件.pptVIP

联系qq：744421982 复地·东湖国际2011年营销执行计划 谨呈:武汉复地房地产开发有限公司 2008年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5.9房交会 7.10外卖场正式开放 9.20展示区开放 10.18洋房开盘 11.18高层开盘 销售节点 C级客户（登记） B级客户 （诚意认筹） A级客户 （购买） 高层认购 储客计划 高层战 品牌战 大盘战 一期战 开盘战 战略分期 营销事件 7.10 复地中部战略暨东湖国际媒体见面会 8.2 武重、政府答谢酒会 8.16\8.30 圈层餐会 9.13 开盘前大型活动 9.20 共赏，湖与城现场开放活动 10.18 洋房开盘 光荣与梦想 域不同·自出众 城心·阔赏 荣耀·今呈 推广主题 物料配合 2011年营销总攻略 一城一界 11.16 高层开盘 形象折页 3d形象片 楼书 产品价值折页 户型套装 3d产品价值片 开盘物料 本阶段营销目标： 以复地品牌带出项目品牌 全面启动市场，建立高端形象 本阶段关键营销工作： 首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广 媒体见面会 分展场投入使用 7月品牌战 形象推广—— 媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络 推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 推广主题：光荣与梦想 推广表现： 报纸封套形式 建议报纸：楚天都市报或长江日报 营销事件—— 7月10日：媒体见面会 “光荣与梦想” ——复地·东湖国际媒体见面会 关键元素： 体现格调：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位 传递品牌卖点：整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略 传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值 统一媒体说辞：项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区） 活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下 活动规模：50－70人的 活动对象：武汉各大媒体、业内人士 活动时间：2008年7月10日（周四） 活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅 活动预算：10万 现场展示—— 7月10日销品茂分展场正式开放 7月媒体投放以及营销事件铺排（预算：345万元） 7月 （大众媒体为主） 7月3日 【光荣与梦想】 ——武重项目启动中 户外牌4块：江汉一桥、机场、中南、徐东 - 220 7月10日 正：公益； 反：【光荣与梦想】 楚报 封套 35 7月10日 光荣与梦想 楚/晚/长/晨/商 封底整版 50 7月10日 活动：复地地产媒体见面会 - - 10 7月10日 复地地产媒体见面会 搜房/亿房 现场直播 0 7月24日 【光荣与梦想】 + 武重、政府答谢酒会信息发布 楚/长 封底整版 15 7月29日－8月2日 【光荣与梦想】 + 武重、政府答谢酒会信息发布 搜房/亿房 全年组合形式 15 时间 主题 投放媒体 版面 费用 万元 备注：根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。若活动延迟，则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布；网络则顺延至活动前一周。 展示及物料配合（预算：94万元） 7月10日 分展场 - 2个月 16 7月10日 分展场装修 - - 40 7月初 商业包装费用 - 提前3月 25 7月初 交通牌协商更名 2 7月10日 - 区域挂壁模型、一期沙盘 10 7月10日 - 形象折页 2000份 1 到位时间 展示 物料 备注 费用 万元 本阶段营销目标： 项目形象渗透，圈层积累客户 本阶段关键营销工作： 武重及政府酒会 圈层营销（银行、车友会等高端圈子） 分展场与小众活动同步蓄客 8月大盘战 武汉高端圈层营销8月16日、8月30日 活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体 活动规模：30－50人（视沟通情况确定） 活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等 活动时间：2008年8月10日（周日）、24日（周日） 活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等 活动预算：10万/次 银行联合活动 全国金融走势及豪宅发展 高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动 东湖资源豪宅价值论坛 8月媒体投放及营销事件铺排（预算：69万元） 时间 主题 投放媒体 版面 费用 万元 8月 （奥运会时间，避开大众，重用小众） 8月2日 活动：荣耀传承，再续辉煌