比亚迪E6广告策划方案教材教学课件.pptVIP

比亚迪E6广告策划方案; 目 录;一、市场分析;2 现有市场格局 ;3、消费者分析;4、市场发展趋势分析;二、产品分析; 比亚迪E6，电动汽车，动力强劲，加速时间在10秒以内，最高车速可达到160km/h以上，百公里电耗为18度电以内。电动车e6使用方便，慢充为220v家用电源，快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。其中最高车速可达到160km/h相比长安奔奔I纯电动车的120km/h高了不少。 ;;3、市场竞争分析;4、比亚迪E6纯电动车SWOT分析;2、产品定位 比亚迪E6电动汽车定位于中端市场，面向全球各企事业单位、中高产家庭以及观念更新的各阶层人士。彰显消费者的节能环保精神和社会责任感，提升个人社会形象和个人魅力。 3、市场定位 比亚迪E6电动汽车主要是为了占领节能环保汽车的新兴市场。其定位如此，所以产品的档次处于中高档次。 ;四、企业营销战略;2、分销策略——渠道模式 ;（2）品牌专卖店（4S店） 品牌专卖店（4S店）是目前最需健全的销售模式，因其特定的全方位功能，运行成本相对较高，因此优化结构体系，降低运营成本是最根本的决定因素。把节省下的成本用于让利销售者和消费者，提供更好的待遇与服务，必将大大增加销售量和销售额，取得更大的利润。其中有两个环节需要提升：一是地理优势，购买方便，试车舒适（空间）；二是服务优势，售车需诚信，售后有保障。做到“步行进来，驾车出去”，还让消费者免费给我做宣传打广告，即是商家一举两得、顾客得利满意。;（3）促销活动 黄金周促销：凡个人购买一辆比亚迪E6纯电动汽车，赠送一台全球GPRS导航仪，保修延长1/3。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆每辆返现5000元，10辆以上每辆返现8000元。 非黄金周促销：凡个人购买一辆比亚迪E6纯电动汽车，保修延长1/4。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆每辆返现4000元，10辆以上每辆返现6000元。 ;（4）、价格策略 ;（1）广告目标 1）在此计划执行期（2012年1月——2012年9月）内，通过对比亚迪E6电动汽车的广告宣传，普及目标市场对产品品质、档次的认知，提升比亚迪电动汽车的知名度和美誉度，使品牌未提示知名度达到80％。促使消费者对比亚迪电动汽车产生认同并达成购买。 2）通过广告效应达到先入为主引领节能环保新型汽车市场，并且抢占全国电动汽车市场18%以上的市场份额。 （2）广告地区 全国各地，特别是全国的各个城市。;（3）广告对象 根据汽车产品消费人群的特点，广告的对象主要是针对有经济实力的企事业单位和中青年消费者。企事业单位工作区域跨越大，人员公车出行能提高工作效率，也能向社会大众展示自身实力，赢得消费者信赖，招揽优秀员工；中青年消费者出行频繁，有必要拥有私家车。而且这些消费者在节能环保意识上具有可塑造性。 （4）广告主题 “节能环保新理念，舒适清洁新体验，比亚迪纯电动汽车引领美好未来”。 （5）广告媒介 广告媒介的组合：以电视（包括移动电视）广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒介。 网络媒体：汽车之家、汽车天下网站。 电台媒体：全国交通广播电台。;（6）广告创意与表现 创意可以从比亚迪E6——中国纯电动汽车领跑者这一诉求入手，塑造节能环保、高品质、好服务、健康、专业的品牌形象。广告在情感和理性上双管诉求，广告语为“节能环保新理念，舒适清洁新体验，比亚迪E6纯电动汽车引领美好未来”。 1）电视广告 在全国各地都能收看到的电视台（cctv-1）、集中目标消费者收视的电视台（cctv-2）、各地方卫视及其移动电视播放宣传广告，唤起人们节能环保的心声，响亮比亚迪E6的名声。 2）轻轨广告 在人流量大、流动快的轻轨站，显眼鲜明的广告语和图片应该是最能让一晃而过的顾客留下深刻印象的最好方式。 3）网络广告 广告制作为两面翻转式的浮动广告。一面制作成“节能环保新理念，舒适清洁新体验，比亚迪E6纯电动汽车引领美好未来，点击了解详细”字样；另一面制作成比亚迪纯电动汽车的产品图片。并设置超级链接。打开链接可直接登录到比亚迪汽车集团官方网站。 ;;4）电台广告 电台广告的广告发布时间与网络广告相同，但电台广告的广告表现侧重于声音语言的表达。广告语可以使用“您买一辆比亚迪E6纯电动汽车，就为地球母亲献上了一份爱” 、“买比亚迪E6纯电动汽车，做新世纪节能环保好公民”。 （7）广告排期： 2012年1月——2012年9月 排满 （8）广告费用： 预算电视广告300万，轻轨广告180万，网络广告220万，电台广告200万，总计900万 （9）广告发布周期 在广告的各个发布时期都要注重对企业整体形象的宣传，塑造专业程度高，品质过硬的品牌形象。网络广告作为前段（1至4月）宣传的主力军，电视