[经管营销]Ch9分销策略.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 第九章 分销渠道策略 第一节　分销渠道模式 第二节 中间商 第三节 直销 第四节 分销渠道的选择与管理 第五节 认识传销 学习目标 1、重点掌握分销渠道的概念、分销渠道的类型； 2、重点理解各类分销渠道的优缺点，选择分销渠道应该考虑的因素； 3、一般掌握经销商与代理商的概念与区别； 4、一般了解分销渠道的设计与管理、各种中间商业态的特点、物流管理的内容与要求。 导入案例:美的、格兰仕渠道发展新尝试 第一节 分销渠道模式 一、分销渠道的概念 分销渠道（Distribution channels）， 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 使用与不使用中间商的比较 M—制造商 C—顾客 D—中间商 二、分销渠道的作用 1、信息 2、促销 3、融资 4、分担风险 5、物流 6、配货 三、分销渠道的基本模式 （一）消费者市场分销渠道模式 1、零级渠道 2、一级渠道 3、二级渠道 4、三级渠道 (三)分销渠道发展动态 1、垂直渠道系统 2、水平渠道系统 3、多渠道系统 第二节 中间商 中间商(Resellers)是介于生产者和最终顾客之间，专门从事商品流通经营活动的企业和个人，它们的基本职能是