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典型客户需求分析 经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为112份，占总问卷量的8.32％。 通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。 典型客户的需求特点 1.购房区域考虑 事 项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 57 50.9 50.9 50.9 汉阳 8 7.1 7.1 58.0 汉口 30 26.8 26.8 84.8 武昌 17 15.2 15.2 100.0 总计 112 100.0 100.0 简析：经过条件筛选后， 潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占50.9％；汉口占26.8％；武昌占15.2％。 2.最想要的物业类型 事 项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 10 8.9 8.9 8.9 4－5层洋房 24 21.4 21.4 30.4 叠拼别墅（双复式） 26 23.2 23.2 53.6 联派别墅 11 9.8 9.8 63.4 独立别墅 41 36.6 36.6 100.0 总计 112 100.0 100.0 简析：经过条件筛选后， 潜在客户最想要的物业类型为：独立别墅占36.6％；叠拼别墅（双复式）占23.2％；4－5层洋房占21.4％。 3.计划购买的物业面积 事 项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 90110 5 4.5 4.5 4.5 111－130 15 13.4 13.4 17.9 131－150 13 11.6 11.6 29.5 151－170 12 10.7 10.7 40.2 171－200 17 15.2 15.2 55.4 201－220 21 18.8 18.8 74.1 221－240 5 4.5 4.5 78.6 241－260 9 8.0 8.0 86.6 261－280 2 1.8 1.8 88.4 281以上 13 11.6 11.6 100.0 总计 112 100.0 100.0 简析：经过条件筛选后， 典型客户计划购买的物业面积区间主要为：201－220平米占18.8％；171-200占15.2％；111-130平米占13.4％；281平米以上占11.6％。 4.购房时最重要的因素（多选） 事 项 问题名称 提及次数 有效百分比 有效问卷比 价格 B1101 63 12.3 56.3 朝向与通风/采光 B1102 40 7.8 35.7 B1103 39 7.6 34.8 周围的自然环境 B1104 65 12.7 58 公共交通条件 B1105 48 9.4 42.9 片区整体综合形象 B1106 23 4.5 20.5 离中心区域的距离 B1107 13 2.5 11.6 离单位的距离 B1108 20 3.9 17.9 小区内的景观和环境 B1109 37 7.2 33 周围生活设施配套 B1110 39 7.6 34.8 套内户型结构 B1111 23 4.5 20.5 建筑外观风格 B1112 9 1.8 8 物业管理费用 B1113 23 4.5 20.5 建筑用材料 B1114 9 1.8 8 开发商实力/品牌 B1115 14 2.7 12.5 B1116 24 4.7 21.4 周边文体/医疗配套设施 B1117 22 4.3 19.6 　 总计 511 100 456.3 事 项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 1室朝南 8 7.1 7.1 7.1 厅与2室朝南 67 59.8 59.8 67.0 室朝南，厅无所谓 16 14.3 14.3 81.3 厅朝南，室无所谓 15 13.4 13.4 94.6 其它 6 5.4 5.4 100.0 总计 112 100.0 100.0 简析：经过条件筛选后， 典型客户希望的厅室朝向主要为：厅与两室朝南占59.8％；室朝南厅无所谓占14.3％；厅朝南室无所谓占13.4％。 6.房屋的那些部分应该大一些（多选） 事 项 问题名称 提及次数 有效百分比 有效问卷比 主卧室 B1301 65 31 58 次卧室 B1302 3 1.4 2.7 书房 B1303 18 8.6 16.1 厨房 B1304 31 14.8 27.7 公共卫生间 B1305 15 7.1 13.4 主人卫生间 B1306 2