0826万象城悦府策略思考.pptVIP

再次回顾案子关键点， 也是我们需要探讨和落实的点 价格预期 产品建议 客群探讨 欢迎探讨 * 新加坡纽顿轩 36层，共102米高的住宅楼 获国际建筑大奖作作品——空中绿意奖 新加坡最高的常春藤抢 台湾诺山 阳台上种上了6米左右的大树 阳台底下架空约95公分，完全镂空，完善的排水系统 树种以浅根小乔木为主 房子外围飘出70公分宽的阳台，种上绿色植物 厨房旁有个小门，随时可采摘葱、蒜、薄荷等做饭佐料 深圳旧城改造项目 当多数超高层豪宅 以海以湖以新城规划为窗前的风景时 我们自造常人无法拥有的 空中风景 当多数超高层豪宅以高度做标杆效应 我们以中原前所未有的产品打造引领市场 当多数超高层豪宅以城市资源的举步到达做稀缺地段价值时 我们以万象城核心价值继续引领市场 悦府 是悦府 悦府 非悦府 黑奥认为 至此的思考还不够 我们需要继续深入 再次回到价格的门槛 我们问自己 谁买？ 买什么？ 悦府 是悦府 悦府 非悦府 我们看看一线城市中 现实的成交客户样本 深圳高层豪宅 外滩九里 李女士： “钢铁沙皇”沈文荣的妻子，世界500强中仅次于宝钢的沙钢，是中国民营企业的老大， 同时建有官方职位。 ? 儿子从国外留学回来以后住在上海，在上海工作。认可地段，浦西豪宅稀缺。因为他们只考虑南北朝向的房型，对大堂、外立面等都认可。对310 非常满意，K楼江景可以，但是不是南北通，又靠近主干道，声音吵 。 ? 预算是7000-8000万，准备买400平方米的，南北通透的，市中心。首先是因为外立面。对石材材质和颜色有讲究，对造型也有讲究。之所以选择D楼23楼是因为喜欢23楼的宝瓶栏杆的感觉 ? 看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意，但是对静安、黄浦这几个地段并没有特殊的喜好，只要是市中心就行。完全不接受东西朝向，否则买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面颜色。觉得华府太贵，要20万一平。 关键词： 国字号实业家/雄厚政府背景； 孩子/海外背景； 上海符号； 功能性需求； 周建云，中国第一个鳄鱼品牌总代理，后来收购啄木鸟，目前他生意设计商业地产、服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市，股份会升值40倍。 ? 大女儿英国留学已归国，小女儿留学中。为两个女儿已买了2套188，自己买了1套277。儿子在上海读高中。想等到儿子18岁时买K楼。 ? 认可地段和外滩就买了。 关键词： 国字号企业家/雄厚政府背景； 孩子/海外背景； 上海符号； 功能性需求； 宗馥莉，娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。美国读书，现在管理哇哈哈的服装产品线。 ? 外滩很多稀缺生活配套，相比之下新天地很吵，九里安全低调，有稀缺性也可以看江，对装修细节非常关注，并不喜欢九里的样板房。 ? 喜欢300-400以上户型自己住，选188进行投资。 表示喜欢就买买。买上海就要买外滩。 关键词： 国字号企业家/雄厚政府背景； 海外背景； 上海符号； 功能性需求； 我们的客户调研 2011.08 · 黑弧奥美 · 深圳公司三事业部 无限可能在悦府 百度一下你就知道 深圳//杭州//沈阳//成都//南宁//合肥// 华润万象城的影响力已经遍布中国 这一站又将影响中原大地 悦府真正的差异化价值在于 华润的品牌+万象城的品牌+CBD住宅的价值 所带来的唯一的城市生活的稀缺价值 基于万象城之上的顶级城市生活系统 顶级消费系统 顶级居住系统 顶级服务系统 顶级休闲系统 顶级商务体系 顶级品质体系 悦府模式的全国复制 复制悦府的核心价值 复制悦府的市场定位 复制悦府的产品打造 复制悦府的传播思路 郑州万象城悦府 是不是做继承与发扬就够了? 上海克而瑞信息技术有限公司的市场调研报告 让我们看到一个值得鼓掌的事实 郑州华润愿意更花功夫深入了解市场做更适合也更棒的产品 同时 上海克而瑞信息技术有限公司的市场调研报告 也让我们看到可怕的挑战 户型 面积段 客户 总价 套数配比 占比 功能型两居 80-90平米 标签新贵 200万 528 22% 舒适型二+一房 130-140平米 投资理财 400万 528 35% 舒适三+一房 160-180平米 理智品质 600万 528（部分可不拼接） 43% Penthouse 400平米以上 沉稳尊享 800万 8 0.01% 总计 100% 如果这个表格成立 意味着 我们将以高出郑州市场最高价格1万的目标，成为悦府系里最能溢价的产品 同时我们面临的挑战是 1、凭什么你比市场最热门的郑东新区里的最稀缺的别墅产品还要贵1.2万左右的价格? 这个挑战也将是 万象城体系下的悦府从来没有过的 调研报告中给到的答案是 1、我们需要66层的海拔 2、我们需要简约的线条表演立面