如何进行低成本的营销.docVIP

第一讲 营销的定义 什么是营销？我们随意翻阅一本关于营销的书，书上都是一、二、三、四条地写得非常明确。但是，今天我们来从实践、从实战的角度来讲什么是营销。营销其实非常简单，就是两个字——沟通。沟通就是营销。 这里的沟通分为两个层次。 ( 第一个层次的沟通是人与人的沟通。就是销售人员和顾客的沟通，不同的销售人员因为沟通的技巧不同，最终取得的效果也不一样。 ( 第二个层次的沟通是营销，也就是产品与消费者的沟通。在这个层次上，很多企业做得不好，做得又累又苦，营销费用居高不下，但是效果却不理想。 近二十年的营销工作，使我们感觉到营销工作有很多困惑、有很多问题，现在总结出其中的八大困惑，拿出来与大家分享。 第二讲 营销的八大困惑（上） 4P、4C选择谁 1.4P是什么？ 4P就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promote）。 下面我们来更深入地分解4P。 ( 4P的起点在哪里？起点在工厂。 ( 4P的关注点是什么？是产品。 ( 4P的手段是什么？是推销。 ( 4P通过什么来盈利呢？通过提高销售量来盈利，销售量越大，盈利越高。 很多产品看上去很美，听上去很美，其实一点也不美。硬性去推，广告做得铺天盖地，费用也花得非常多，但是却没有盈利、没有利润。为什么？现在我们知道了，要提高销售！ 2.4C是什么？ 4C包括：顾客需求（Consumer）、成本（Cos