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业务员 提成管理制度方案 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 薪资构成 员工的薪资有底薪、提成及年终工作奖金（所统一规定发放）构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪设定 底薪1500元/月（含物贴）。 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月， 底薪发放 底薪发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 提成设定 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为0.5% 新业务在一年内提成设定为4%，一年后为3%。 业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，业务提成3-4%；超额部分费用提成0.8%，业务提成3-4%。 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制：0-50000元费用提成0.5%；50000以上费用提成0.8%；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过100万元，超过部分业务提成为5%；超过150万元，超过部分业务提成为6%；超过200万元，超过部分业务提成为7%.年终回款率低于95%，业务提成暂扣末季度提成的50%，待回款后补发。 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。 每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。 管理人员享受0.5%的总业绩提成。 第八条 销售费用标准规定; 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.5-0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含： 开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干） 销售经理手机话费300元/月 3、应酬费 应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。 客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。 招待费（招待标准一般按30元/人计）。 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况　(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 　　在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 　　(二)顺利完成保电专项工作。 　　本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 　　(四)工作票统计及其他工作情况。 　　截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。 　　(四)安环体系标准化建设 　　本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 　　(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加