亮剑营销篇精品.pptVIP

一个故事： 有一个虔诚的修道士 有一次发洪水，他相信上帝一定会来救他 水淹到屋底的时候，来了条船，他没有上去 水演到屋顶时，来了条快艇 水演到脖子时，来了条直升飞机 他仍然相信上帝回来救他 结果呢 * 他死后问上帝为什么不救他： 上帝说：我救你了 我派过船，快艇，直升飞机，你不上来我有什么办法 启示：天助自助者： * * * * * * * * * * * * * * * * 狭路相逢勇者胜，就像剑客相遇，要敢于亮剑，纵是不敌，虽败尤荣，这就是亮剑精神。 我说这种精神，企业的基业常青需要他，在座各位的梦想，利益，追求，工作,事业同样需要他。 《亮剑》是一种精神 * 有人说:这不过是个人英雄主义的赞歌. * 我认为:他正是符合现代旋律的生存法则,给今天为了个人生存\发展的每一个人同样敲响了黄钟大吕. 李云龙以今天的衡量标准,显然称的上成功人士 今天我们探讨的话题就是李云龙式的赢销秘籍 注:只代表自家一言 * 我把他的成功归纳为三点: 一\以气势取胜,面对强敌明知不敌,也要亮剑,就是倒下,也要成为一座山,一道岭.人活一口气就是这道理. 二\以本领取胜,本领是一个人的硬件配置. 三\以智慧取胜,最能够使我们思考的就是”不做赔本的买卖” 启示:一个人要活的精彩,要想不断拓展自己的生存空间,就必须时时提醒自己,只要心中有剑,适时亮剑才能无敌于天下. * 营销战中求赢的不败法则 * 没有疲软的市场，只有不正确的营销。 中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者需求，他就能赚个盆满钵盈。 只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，很多企业目前还停留在“正确作营销”阶段，自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的反差。 而一直“做正确的营销” 的企业，就不会只是一味消极的说“市场疲软”…… 竞争是企业生活的一部分——只有找借口这才会大呼“市场疲软” 麦德龙的顽固不化说明了什么——没有做好的营销，只有适合的营销 为什么还不能“赢销”——陷入见树不见林的迷局。 １＼战斗意志的启示： * 定位，撬动市场的有力支点 找到靶子再开枪：先找到市场主战场在哪里 不要奢望将产品卖给所有顾客：分众定位，击中对手，忽略的地带才是正道 你走路，我坐船，我的跟你不一样；差异化才能制造胜算 满足欲望而并非只是需求：解决顾客需求上限 天生我才必有用：每种产品都要给消费者提供购买的理由 潘长江和拿破仑都是矮子：踩着对手的肩膀，让举人把您托起来 帮助顾客提升他们的需求：“多C多漂亮，让鲜橙多赚了大钱” ２＼凭着对手不知道我的厉害的启示： * 改变游戏规则——建立市场新秩序 不要老跟风再别人屁股后面，因为你才是明天的老大。 打破对手的战略定势 创新是改变规则的原动力 不要跟着竞争对手的价值链跑，应该有自己的一套。 因为 “变则通，通则达”， ３＼独立团扬眉吐气战役的启示： * 挖掘产品兴奋点——给消费者必须购买的理由 兴奋点无处不在：就看你眼睛亮不亮 透过迷雾看清花：一个鲜字挽救了一个企业 弄清楚到底谁在卖单：掏钱的没搞定肯定不行 会唱歌的盘子才是干净的盘子，生活处处都是“禅” 不要把兴奋点建立在模糊的概念上——第五季为什么没能流行起来 ４＼李云龙泡妞的启示：一个“老李”搞定一个姑娘 * 事件营销策略——一举惊动市场 从时势造英雄到英雄造时势：事件营销效用非凡 多点造势：奥克斯的成名之道 目标群体生活形态造势 四个字：没事找事 ５＼歼灭观摩团的启示： * 针锋相对——广告攻击策略 比比看谁厉害：广告攻击战大有可为 先打倒对手的“偶像”颠覆品牌代言人策略 要网络还是要环保：移动VS联通好一场广告战 ６＼逼推楚云飞炮营的启示： * 7．市场渗透策略——促进市场收益持续提升 在中国市场“没有两分钱打不掉的忠诚”是条铁律：渗透定价，快速战位 学会一专多能：建立有效市场覆盖率，转化竞争对手的顾客 想让我多用，给个理由：引导消费习惯，增加顾客使用量 其实你的产品里还有你没发现的卖点：延长产品寿命周期，建立新的“意见领袖”可以一人揭干百人呼应：终端渗透，强化口碑传播 * 妙打软助——小企业也能以小胜大 以小博大的核心：优势之中找弱点 打蛇打七寸：攻击对手市场链上的弱项 攻击对手战略空白 明白什么才是最重要的：改变游戏规则 如果缺乏足够的优势：千万别恋战，赶紧跑 ８＼新一团的扬名战役的启示： * 终端攻略，无孔不入 卖场是金：怎样卖进门槛 把握终端穴位 终端拦截的“抢”“逼”“围”战术：能抓住老鼠就是好猫 卖场现挂：别看小店头的临门一脚 在终端要具备做间谍的功夫 ９＼提升战斗力，强化每个士兵的攻击能力 * 成功促销——近距离击中靶心 有效促销的关键：发现需求、分析需求、解决需求 在什么情况下促销：促销时机掌