[高等教育]年客牛仔新品大学生推广方案.pptVIP

2013年年客 新品大学生推广方案 目录 企业相关介绍 SWOT分析 新品上市策划 ·市场定位 ·上市目标 ·上市时间 ·上市区域 ·上市宣传推广方案 费用预算及方案小结 SWOT总结 企业知名度没有深入到大学生群体中，主要在提高知名度的基础要求上，进行推广活动，并突出年客的特点，扩大市场占有量 竞争对手分析 无品牌，国际品牌，国产品牌及延伸品牌年客牛仔是一家专注于时尚牛仔的品牌，并且产品价位定位于中档，其中价格区间为：130-269元,主流价格：150元左右。年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威，杰克琼斯、ONLY、ME.CITY、增致、Lee、Levis等。高价位：Lee、Levis、杰克琼斯、ONLY等。对于高价位的品牌都是在全国乃至国际有一定知名度的品牌，它们不是有悠久的历史就是有先进的技术或者是独特的设计等。对于此类竞争对手年客可以以其独有的设计理念、时尚的款式和事宜的价格等优势来与其竞争。中档价位：增致牛仔等。对于中档价位的品牌都是有自己一定特色，而根据官网提供的定位图我们可以看出增致牛仔是一家专注于传统牛仔设计生产的品牌。对于此类竞争者，年客牛仔可以以其时尚的款式、专业的设计生产来吸引广大大学生消费者。 低档价位：美特斯邦威、森马、ME.CITY等。对于低档价位的品牌没有其专业的牛仔设计走的大多是休闲、时尚、低价的路线。对与此类竞争者，年客牛仔重点在于宣传年客牛仔设计的专业性、产品的优质性、款式的时尚性等。 新产品市场定位 定位口号：我的大学，我的牛仔。 产品定位：针对大学生这一特殊群体推出的新产品，提倡新的产品主题，迎合大学生的生活理念和思想方式 价格定位：主要定于130元到269元之间，中低档，适合大学生消费，主流价格为150元 新产品上市目标 短期目标：让大学生了解年客，知道年客，提高年客的知名度 长期目标：在大学生牛仔市场中占有一定的份额，让大学生的生活中与年客牛仔的印象连在一起，在上市推广区域获得丰富的营销经验，进而发展到更广大的市场 新产品上市时间 定于2013年初春时节，即三月份，天气渐渐回暖，牛仔市场态势开始上升 新产品上市区域 年客品牌诞生地——杭州市（年客品牌诞生地，知名度相对其他城市较高，有一定的消费群体基础，经济发达，并且大学生较多） 新品上市宣传推广方式 1、“年客杯”牛仔记忆征文大赛 2、“年客”梦想?SHOW 3、“ 相约春天 相约年客”年客牛仔特卖 会 4、“疯狂的牛仔”DIY创意牛仔展 5、网络宣传 “年客”梦想SHOW 活动主题：“年客”梦想SHOW——做最炫的自己 活动内容：每个有梦想的人都可以来参加，这也许就是你圆梦的舞 台，在 梦想SHOW里，你可以尽情的展现自我，在这里，你就是自己 的偶像 活动时间：初赛时间：2013年03月08日——15日 决赛时间：2013年03月20日 活动地点：各个学校， 杭州某知名广场 活动准备：邀请有一定知名度的人来当评委，本次活动的宣传方式主要以 发传单、海报以及拉横幅的方式，在人流密集的地方进行 活动流程：本大赛分为初赛和决赛 初赛：初赛赛场为各个大学校园，由各个大学内部举办“年客”梦想 SHOW的海选，最终选出前五名优秀选手进入决赛，这前五名 选手获得不同价值的年客购物卡并颁发邀请函 决赛：决赛场地为某某知名广场，本次大赛会邀请公司中的一些重要 人士，也会邀请部分媒体来进行相关报导，本次大赛服装由年 客提供，本次决赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名， 优秀奖五名，最后由获奖选手统一穿着年客服装，SHOW出年 客的精彩 效果预测：举行“年客”梦想SHOW，同时也邀请了部分 媒体进行报导，将此次活动影响范围扩大，在一 定程度上会有更多的人了解年客，知道年客，体 验到年客的风采 “