打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统参考.docVIP

打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统 --打造公司管理系统 * 高乐平简介 实战派营销顾问 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 服务企业：飞利浦、美的集团、松下电工、艾美特、马可波罗瓷砖、世友地板、华鹤木门、法恩莎、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、鸿昌涂料、老板电器、新明珠集团、航标卫浴、欧派橱柜、建材经贸大厦、风田集成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 目录 模块一、战略制定 模块二、组织建设 模块三、运营系统 模块四、人力资源 导论：2012年经销商困惑与方向 * 课程角色转变： 重点：14#ff66ff. 这是一次研讨，各位是自己的顾问 2#ff66ff. 跳出生意看本质，找到核心竞争力 3#ff66ff. 用顾问的方式看待公司 4#ff66ff. 你的同桌就是你最好的老师 * 导论：2012年经销商经营困惑与方向 重点：1#ff66ff. 当前经销商经营管理困惑 2#ff66ff. 经销商业绩提升思维 3#ff66ff. 管理的方向 * （一）当前经销商经营管理困惑 重点：1#ff66ff. 当前管理困惑与解决思路 2#ff66ff. 管理在企业经营中的地位 3#ff66ff. 优秀企业管理借鉴 * 重点：1#ff66ff. 人难招 2#ff66ff. 好人更难招 3#ff66ff. 人心不可测 4#ff66ff. 执行不到位 当前面临的主要管理困惑与解决思路 * 重点：1#ff66ff. 人越来越难管 正规化 2#ff66ff. 利润越来越低 提高生产率 3#ff66ff. 操盘手不得力 建立管理系统 当前面临的主要经营困惑与解决思路 * 2#ff66ff. 管理在企业经营中的地位 重点：1#ff66ff. 行业外的案例 酒店、餐饮 2#ff66ff. 经销商的案例 背后的精髓 * 3#ff66ff. 优秀企业管理借鉴 重点： 1#ff66ff. 松下电器 2#ff66ff. 国内企业 华为、联想 * （二）经销商业绩提升思维 重点： 1#ff66ff. 做业绩其实挺简单 2#ff66ff. 整体业绩提升； 3#ff66ff. 个体业绩诊断； * 重点：1#ff66ff. 找到瓶颈 公司 个人 2#ff66ff. 坚持 做业绩其实挺简单： 讨论：没有挖到水，他会怎么想？ 您自己或团队没挖到水，会怎么想？ * 重点：1#ff66ff. 资源与人脉 2#ff66ff. 内部管理 3#ff66ff. 品牌与炒作 经销商整体业绩提升： * 重点： 1#ff66ff. 人拿钱多就干活吗？ 2#ff66ff. 他们需要什么？ 个人业绩突破 * 个人单元业绩的诊断： 重点： 1#ff66ff. 策略 2#ff66ff. 技能 3#ff66ff. 激励 对本次课程的期望 * 重点：1#ff66ff. 人才 2#ff66ff. 战略的价值 （三）管理的方向 * 内容：1）开始：自己能力 2）发展：核心骨干 3）发展壮大：框架与放权 4） 做大做强之后：战略与文化 企业的发展与管理升级 * 内容：1） 2） 3） 4） 如何留住人才 * 重点：1#ff66ff. 倒掉的企业 没有抓住方向 Tower, Sony，互联网