【2018年最新整理】湖南湘西州锦绣乾城项目第二阶段实战营销思考.pptVIP

营销计划 大至分为4个阶段： 1、8月底——9月底：从目前项目的工程进度、招商进度、景观打造、市场反映以及所掌握的客户资源及意向配合一定的信息传播，总体分析，该阶段成交套数预计在1—2套。 2、10月份：由于夏季长假已过，天气转凉，项目主体全部完工（进入准现房），政府活动的举办（待定），景观的初步启动，招商的促进，如一切能正常进行则该月的下旬应当会渐进又一个新的热销期。预测销售在2—4套之间。 营销策略 多点出击，加强推广力度。 一、加强销售点的建设 旅游商业地产，关键在于旅游氛围的营造，项目从开盘至今，一直采用原有的包装调性，造成人们的审美疲劳，因此必须营造新的市场亮点，包括销售部的重新包装，H、I栋的定位和销售说辞，工地周围的地盘形象包装等。 二、点对点营销模式 以销售部为主开展点对点的营销模式，销售人员针对前期成交的老客户，持币观望的新客户，凤凰、吉首等地的经营户进行走访，并制定相应的销售政策，形成一个以老带新，新老客户之间互相传播的新形势。 三、派发宣传单 变在售楼部等客户上门的形式为主动出击的行销方式，售楼员“走出去”，将客户“请进来”，派发的单张必须是涵盖实际利益点对全新单张海报，派单的地点选在人流密集的世纪广场，增强广告覆盖率，不断的刺激过往人群的眼球。 四、增加口碑效应 1、利用老客户拉新客户，并为老客户提供返点或其他优惠措施。 2、利用当地