永川秀芽重庆市场营销计划.docVIP

永川秀芽重庆市场营销计划 （二）市场现状 ???????? 就当前整个重庆市的茶叶市场还没大胆的走出重庆，其中巴山银芽茶： 景星碧绿茶： 产于重庆万盛区景星台。 翠坪银针茶： 是重庆著名绿茶之一。 缙云毛峰： 由西南农业大学实验茶厂研制，有20年的生产历史。 峨嵋牌重庆沱茶： 由重庆茶厂生产，有30多年历史。 四面山云雾碧牙茶： 选用海拔1000米以上高山茶叶为原料。 西农毛尖： 系特种茉莉花茶。 永川秀芽： 永川茶山竹海特产。 永川秀芽，2017年被认定为重庆市名牌农产品、永川市质量信得过产品。目前，茶叶生产和加工已成为永川市食品工业的支柱产业，与之配套的经销市场产生了巨大的经济和社会效益。但是，由于市场开拓方面存在一些问题，使永川秀芽存在品质第一、品牌第二、价钱第三的局面。与外来的其他企业相比，整个重庆市的本地茶销量只占到不足40%的比例。其余都被江浙一带的名茶所代替。而永川秀芽只占了10%。市场占有率低下，不到10%。知名度不高。对于消费者而言，在价钱相差不大的情况下，很多都会选择名牌产品，与其它外来知名品牌相比，我们存在资金方面的限制、品牌力软、管理方面的不足，使得我们在开拓市场方面面临很大的困难。? （三）外部环境分析 ?? 1、经济环境 ???? 目前，重庆经济正在突飞猛进，未来的十年间，重庆将是中国发展最迅速的城市。重庆市是中国城市人口最多的城市。拥有3200万人口。据统计，2017年重庆全市生产总值达到7800亿元，五年翻了一番。地方财政收入达到1991亿元，增长4倍。社会消费品零售总额达到2870亿元，年均增长18.5%。说明居民生活水平、社会零售商品购买力、社会生产、货币流通和物价的发展已经越来越强了。在这样的发展态势下，我们应该尽快抢占一块属于我们的市场。 2、政治和法律环境 ?? 在以往，对于茶这一行业没有严格的要求，入行标准比较低。所以存在很多生产茶叶生产厂商。但2017年国家出台了法律，明确规定；严格执行茶叶加工厂、库卫生注册管理制度；坚持产地管理的原则，不得跨地区检验；对出口茶叶实行批次管理、加大对茶叶掺杂使假的打击力度、严格控制茶叶生产许可证。这一法律的出台，使得很多小型的不正规的厂商渐渐的倒闭，留下来得这些空白的市场，给了剩余的厂商提供了巨大的商机。 3、社会文化环境???????? ?? 重庆是一个拥有几千年历史的文化名城，巴渝文化是长江上游最富有鲜明个性的民族文化之一。巴渝文化起源于巴文化，它是指巴族和巴国在历史的发展中所形成的地域性文化。巴人一直生活在大山大川之间，大自然的熏陶、险恶的环境，炼就一种顽强、坚韧和骠悍的性格，因此巴人以勇猛、善战而称。大山大川铸就了重庆男儿热情似火而又坚韧豪迈，女儿柔情似水而又英气勃勃。重庆做为战时第二陪都也是一座英烈集聚的城市。饮食方面： 重庆饮食喜麻辣，以不拘一格使用各种材料创作新菜见长。重庆亦是火锅的发源地之一，并对火锅这种饮食文化影响较大的。如今的重庆火锅仍在不断的创新和完善出多种特色火锅。2017年3月，重庆市荣获中国烹饪协会授予“中国火锅之都”称号。在重庆任何一个火锅店，你都能看到茶的存在。只要有火锅就有茶，这使得茶叶在重庆有巨大的潜在市场。 （四）、内部环境分析 ? 1、 优势 ???? 永川秀芽，产于重庆市永川区（原四川省永川县）。背靠竹海国家级森林公园。可以借助旅游之际，让顾客免费参观茶场，起到一个免费的宣传作用。2017年，由重庆得川茗茶有限公司生产的“得川牌”永川秀芽，在全世界3000多个名茶品种中脱颖而出，被国际权威组织“世界茶联合会”评为“国际名茶金奖”也是该组织首次评出的国际金奖产品。这个奖项也为我们提高知名度带来了很多便利 2、劣势 ?永川秀芽虽然获得过奖项，但在重庆人心目中院比不上江浙一带的茶叶。价格相差不大的情况下顾客多会选择后者。又由于永川秀芽种植和加工技术都还比较落后，茶叶深加工方面（如茶饮料、茶食品、茶保健品等新产品的开发）尚未起步，茶产业联动作用小。全市有茶叶品牌数十个，品牌多、乱、杂，全国性知名品牌不多，尚未形成像浙江龙井、福建铁观音、安徽黄山毛峰等具有高知名度、高市场占有率的知名品牌。? 3、机会 ??? ??就2017年重庆茶产量来看。总产量2087吨，比2017年同期增加了26吨，增幅 1.26%。总产值5474万元，同比增长18.6%。其中名优茶355吨，产值3360万元，同比增长25.9%。名茶41吨，产值1476万元。同比增长57.5%。总体看来今年的名优茶叫去年增加了，价格上扬。所以我们要抓住机会搞好促销，怎去通过这次促销达到提高市场占有率和知名度的目的。 4、威胁 ?? 也许很多重庆的商家都瞄准了这次促销的机会，所以竞争一定会相当激烈。 （五）主要竞争对手及其优势 ??