李宁公司的发展战略.pptVIP

李宁VS阿迪达斯 一.李宁在奥运对阵阿迪达斯采取的竞争策略 1.市场挑战者战略 1).正面进攻------与阿迪达斯共同竞争奥运合作伙伴的资格 2).侧翼进攻------虽然没后成为奥运合作伙伴,但是,却与阿迪达斯没有注意的体育频道签订协议. 3).包抄进攻------李宁的竞争面不仅仅是一方面,而是在多方面,多角度,多层次的进攻(与体育频道签订协议、赞助球队、点燃圣火等) 4).迂回进攻-------主要体现在涉足阿迪达斯未涉及的领域（让自己的产品与体育融合，让自己成为免费代言人）  * * LOGO * * 5).游击进攻------总是在阿迪达斯没有想到的地方，另辟蹊径，频频出击。 战略最终取得的效果： 1).在北京奥运会闭幕一个月后,国际知名的市 场研究机构胜三(R3)公布了全球品牌此次北 京奥运营销排行,李宁公司位列前5强——— 是其中唯一一个“非官方赞助商”,更是唯 一的运动品牌 2).迪纳市场研究院推出的奥 运行销调查,就公众对奥运会的关注度、对 奥运项目和运动员的喜好度、对奥运广告 及活动的感知等方面进行了随机电话抽样 调查。李宁品牌以32%高居所有行业品牌之 首 3).国际领先调研公司益普索IPSOS《中国奥运赞助基 准衡量第10轮报告》显示:无提示品牌提及指标一 项方面,李宁超越阿迪,在体育行业排列首位。 IPSOS另外一项调查显示,在运动服饰行业中,高达 37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商 ,而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率却只有 22.8% 4).2008年8月8日至24日,6个承办比赛的奥运 城市综合店销售平均升幅高达61.6%。中华全国商 业信息中心提供的全国重点大型商场第三季度市 场综合占有率排名显示,李宁表现强劲,在各大主要 区域市场名列前位,在东北、中南等地区甚至位列 第一。 5).李宁公司28日公布公司中期财报显示,上半 年(截至08年6月30日)李宁实现营业收入30亿元人 民币,同比增长60.3%,其中净利润3.337亿元,同比增 长68.3%。 无可非议的----在08奥运会上,李 宁以极富创意的 赞助策略,用小得 多的代价,在奥运 营销大战中获得 了巨大成功，成 为了最大的赢家 模板提供者 Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 李宁公司将如何拓展国际市场 1.与国际上知名公司建立合作关系，提高产品质量 利用国际知名品牌的声誉和地位，扩大公司在国际市场上的地位。同时，优缺互补，在技术上，管理上进行交流，增强公司的实力 2.邀请国际名人代言，加强宣传的力度 利用名人效应，把自己的品牌打到世界的市场上，让产品在世界范围内得到最大的宣传，让公司的根基打得更加牢固，拥有更多的无形资产。 3.引进国际管理人才，扩充新鲜血液，提高企业的创新水平。 创新是一个企业的灵魂，引进国际人才，不仅可以提升公司的创新水平，还可以吸收先进的管理经验，让公司得到长足的发展。 4.产品在保证原有市场份额的基础上，向多元化，专业化发展。 最大限度地挖掘和抓住市场机会，撇开原有的产品，技术需求和顾客群体对企业业务发展的束缚，向新的领域发起进攻。 5.加强产品的研发力度，向高端的领域进攻，争创中国人自己的品牌。向民族品牌迈进。 加大在研发领域的投入，充分利用现有的人才，让产品在质量和技术上得到质的飞跃。在市场上立稳脚跟。 LOGO 相信在未来的几年里，李宁一定会在国际市场上得到更好的发展，在国际市场上我们也会拥有自己民族的运动服装 * * LOGO *